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## Articoli

- [Blog](https://www.valuelead.com/blog/)
- [Customer Success nel B2B: la chiave per fidelizzare i clienti e crescere nel tempo](https://www.valuelead.com/customer-success-nel-b2b-la-chiave-per-fidelizzare-i-clienti-e-crescere-nel-tempo/) - Per molte aziende l'obiettivo principale sembra ancora essere acquisire nuovi clienti. Ma cosa succede dopo la firma del contratto?
- [Marketing e Sales B2B: come allineare i team e migliorare la pipeline commerciale ](https://www.valuelead.com/marketing-e-sales-b2b-come-allineare-i-team-e-migliorare-la-pipeline-commerciale/) - In questo articolo vedremo come abbattere i silos tra marketing e sales, costruire una pipeline condivisa, ridurre il tempo di presa in carico dei lead e creare un'organizzazione più efficiente, capace di trasformare più velocemente l'interesse in opportunità concrete.
- [Digital Marketing B2B: le strategie più efficaci per aumentare lead e vendite ](https://www.valuelead.com/digital-marketing-b2b-le-strategie-piu-efficaci-per-aumentare-lead-e-vendite/) - L’Account-Based Marketing permette di concentrare risorse e strategie sugli account con il maggiore potenziale, creando campagne personalizzate per stakeholder specifici e migliorando l’allineamento tra marketing e sales.
- [Account-Based Marketing ](https://www.valuelead.com/account-based-marketing/) - L’Account-Based Marketing permette di concentrare risorse e strategie sugli account con il maggiore potenziale, creando campagne personalizzate per stakeholder specifici e migliorando l’allineamento tra marketing e sales.
- [Buyer persona: cos'è e come cambia l'approccio alla lead generation nel B2B](https://www.valuelead.com/buyer-persona-cose-e-come-cambia-lapproccio-alla-lead-generation-nel-b2b/) - Nel B2B, la buyer persona è spesso trattata come un passaggio iniziale della strategia di marketing, come un esercizio utile per definire il target e orientare campagne e contenuti. Ma quando si lavora su processi di lead generation complessi, questo approccio rischia di essere riduttivo.
- [Come costruire una Content Strategy efficace per lead complessi   ](https://www.valuelead.com/come-costruire-una-content-strategy-efficace-per-lead-complessi/) - Creare contenuti di qualità oggi non basta. Nel B2B, soprattutto quando ci si rivolge a interlocutori complessi, serve una strategia mirata, capace di guidare davvero il percorso decisionale.
- [Advertising basato sul database: perché i dati fanno la differenza nel B2B](https://www.valuelead.com/advertising-basato-sul-database-perche-i-dati-fanno-la-differenza-nel-b2b/) - Negli ultimi anni fare advertising B2B è diventato sempre più impegnativo. I costi salgono, i canali si affollano e mantenere performance stabili richiede sempre più budget e ottimizzazioni.
- [Lead Tracker: come trasformare il traffico in opportunità](https://www.valuelead.com/lead-tracker-come-trasformare-il-traffico-in-opportunita/) - Strumenti come il lead tracker offrono un vantaggio competitivo reale. Forniscono insight utili per attivare azioni mirate, nel rispetto delle normative sulla privacy
- [Data Enrichment nel B2B: come scegliere i prospect giusti prima del contatto](https://www.valuelead.com/data-enrichment-nel-b2b-come-scegliere-i-prospect-giusti-prima-del-contatto/) - Nel B2B, la definizione del target è spesso il punto di partenza delle attività di marketing e vendita.
- [Landing Page B2B che convertono: 5 elementi che fanno la differenza](https://www.valuelead.com/landing-page-b2b-che-convertono-5-elementi-che-fanno-la-differenza/) - Cosa rende davvero efficace una landing page B2B? Non bastano grafica curata e una CTA generica: servono scelte strategiche, pensate per convertire.
- [AI nel B2B Sales: come i modelli generativi stanno cambiando la trattativa commerciale ](https://www.valuelead.com/ai-nel-b2b-sales-come-i-modelli-generativi-stanno-cambiando-la-trattativa-commerciale/) - In questo articolo analizziamo come i modelli generativi stanno ridefinendo tre momenti chiave del processo commerciale B2B: la preparazione pre-call, la discovery e la personalizzazione della trattativa.
- [Come si fa la Buyer Persona](https://www.valuelead.com/come-si-fa-la-buyer-persona/) - Per promuovere un business, l’uso sapiente di una campagna marketing fa la differenza.
- [5 tecniche efficaci per diminuire l’abbandono dei form](https://www.valuelead.com/5-tecniche-efficaci-per-diminuire-labbandono-dei-form/) - In questo articolo presentiamo cinque strategie concrete per ottimizzare le performance dei form per trasformare un numero maggiore di visitatori in lead qualificati.
- [Come capire se la Buyer Persona è efficace?](https://www.valuelead.com/come-capire-se-la-buyer-persona-e-efficace/) - Definire con precisione il profilo del cliente ideale è un passaggio inevitabile per l’efficacia di ogni strategia di marketing e vendita.
- [Marketing etico e sostenibilità commerciale: da buoni propositi a leve di crescita](https://www.valuelead.com/marketing-etico-e-sostenibilita-commerciale-da-buoni-propositi-a-leve-di-crescita/) - Scopri come integrare etica e sostenibilità nella tua strategia per migliorarne coerenza, efficacia e risultati
- [Contacting B2B: la strategia per valorizzare i lead](https://www.valuelead.com/contacting-b2b-la-strategia-per-valorizzare-i-lead/) - La gestione dei lead richiede molto più della semplice acquisizione di nominativi: ciò che conta è guidare ogni contatto lungo un percorso di maturazione che lo trasformi in un’opportunità concreta per il team commerciale.
- [Data Hygiene: una priorità strategica per il B2B](https://www.valuelead.com/data-hygiene-una-priorita-strategica-per-il-b2b/) - Nel nostro nuovo articolo approfondiamo perché la #DataHygiene rappresenta una leva strategica in quanto migliora e rafforza la #performance, le #conversioni, la credibilità del brand e, allinea CRM, marketing e sales
- [Come gestire i contatti dopo un evento B2B?](https://www.valuelead.com/come-gestire-i-contatti-dopo-un-evento-b2b/) - Ogni occasione di networking può generare contatti preziosi, ma senza un processo chiaro e tempestivo rischiano di sfumare senza generare alcun risultato.
- [Gamification B2B: la nuova frontiera della profilazione dei lead](https://www.valuelead.com/gamification-b2b-la-nuova-frontiera-della-profilazione-dei-lead/) - Sempre più aziende utilizzano elementi di gioco per rendere più coinvolgenti i touchpoint digitali e raccogliere informazioni realmente utili sulla propria audience.
- [Marketing pre-sales nel B2B: strategie e contenuti per preparare la vendita](https://www.valuelead.com/marketing-pre-sales-nel-b2b-strategie-e-contenuti-per-preparare-la-vendita/) - Nel B2B moderno, la prima impressione comincia a formarsi molto prima della call con un commerciale.
- [Dal webinar alla pipeline: strategie per trasformare ogni iscritto in un’opportunità di vendita](https://www.valuelead.com/dal-webinar-alla-pipeline-strategie-per-trasformare-ogni-iscritto-in-unopportunita-di-vendita/) - I webinar sono ottimi per generare lead, ma il vero valore si costruisce dopo, trasformando ogni iscritto in un’opportunità commerciale concreta.
- [Cold E-mail e Follow-Up: costruire sequenze efficaci e non invasive](https://www.valuelead.com/cold-e-mail-e-follow-up-costruire-sequenze-efficaci-e-non-invasive/) - Le sequenze di Cold Email e Follow-Up, se progettate correttamente, possono favorire l'avvio di relazioni commerciali di valore.
- [Account-Based Marketing (ABM): come costruire campagne su misura per clienti B2B](https://www.valuelead.com/account-based-marketing-abm-come-costruire-campagne-su-misura-per-clienti-b2b/) - Nel panorama del marketing B2B, sempre più aziende stanno abbandonando strategie generaliste per abbracciare un approccio iper-mirato: l'Account-Based Marketing (ABM).
- [L’evoluzione del CRM: tendenze 2025 tra IA, integrazione e customer success](https://www.valuelead.com/levoluzione-del-crm-tendenze-2025-tra-ia-integrazione-e-customer-success/) - In questo articolo, analizziamo i cambiamenti più rilevanti al CRM osservati nella prima metà del 2025.
- [YourWOO per il digital marketing: lo strumento a 360° spiegato in un eBook](https://www.valuelead.com/yourwoo-per-il-digital-marketing-lo-strumento-a-360-spiegato-in-un-ebook/) - Tra gli strumenti più potenti per la nostra strategia, troviamo il software di lead tracking, il software di pianificazione della Content Strategy, e l’invio di newsletter.
- [Buyer Persona o Buyer Moment? Il nuovo modo di intercettare i segnali di acquisto nel B2B tech](https://www.valuelead.com/buyer-persona-o-buyer-moment-il-nuovo-modo-di-intercettare-i-segnali-di-acquisto-nel-b2b-tech/) - A fare la differenza è il Buyer Moment: il momento specifico in cui un potenziale cliente si trova davanti a una necessità concreta che lo porta ad attivare una ricerca.
- [Il rischio del “Curse of Knowledge” nel mercato B2B](https://www.valuelead.com/il-rischio-del-curse-of-knowledge-nel-mercato-b2b/) - Come incide nel mercato B2B? In questo articolo analizziamo il suo impatto e le strategie per evitarlo
- [Esiste la customer experience B2B?](https://www.valuelead.com/esiste-la-customer-experience-b2b/) - Esiste la customer experience (o CX) nel B2B? Assolutamente sì, e serve per aumentare le probabilità di chiusura di un contratto.
- [La next gen delle Buyer Persona B2B: come conquistarla?](https://www.valuelead.com/la-next-gen-delle-buyer-persona-b2b-come-conquistarla/) - Ti sei mai chiesto se le tue strategie di marketing B2B sono realmente allineate alle aspettative delle buyer persona di oggi e domani?
- [I segreti della deliverability nel 2025](https://www.valuelead.com/i-segreti-della-deliverability-nel-2025/) - Inviare email a freddo è uno dei metodi più efficaci per contattare lead nel B2B, se non segui le giuste pratiche rischi che il tuo messaggio finisca nello spam
- [Personalizzazione nel B2B: automazione e AI per parlare davvero con ogni cliente](https://www.valuelead.com/personalizzazione-nel-b2b-automazione-e-ai-per-parlare-davvero-con-ogni-cliente/) - La personalizzazione è ormai uno strumento fondamentale, soprattutto in ambito B2B, dove i processi decisionali sono più complessi e gli interlocutori ricercano relazioni autentiche con i fornitori
- [Consigli per integrare marketing online e offline per il B2B](https://www.valuelead.com/consigli-per-integrare-marketing-online-e-offline-per-il-b2b/) - In questo articolo spieghiamo come valorizzare i contenuti prodotti durante l’evento, come coinvolgere partner e stakeholder e quali strategie adottare per trasformare i partecipanti in contatti qualificati.
- [Da zero a 100 nella pipeline di una startup: un case study di Valuelead](https://www.valuelead.com/da-zero-a-100-nella-pipeline-di-una-startup-un-case-study-di-valuelead/) - In questo articolo vogliamo raccontarti come, siamo riusciti a far crescere da zero a quasi 500 opportunità di vendita la pipeline di una startup SaaS.
- [Gli articoli di Valuelead più letti del 2024](https://www.valuelead.com/gli-articoli-di-valuelead-piu-letti-del-2024/) - Il 2024 è stato un anno produttivo per il nostro blog. Alcuni contenuti, si sono distinti per il loro impatto, diventando i più letti e condivisi dell’anno.
- [GDPR e lead tracker: perché puoi fidarti dei fornitori](https://www.valuelead.com/gdpr-e-lead-tracker-perche-puoi-fidarti-dei-fornitori/) - La protezione dei dati è al centro delle strategie aziendali moderne. Esploriamo perché puoi fidarti di fornitori esterni, che trattano i tuoi dati con cura e trasparenza.
- [Quanto è importante la collaborazione tra marketing e sales nel B2B?](https://www.valuelead.com/quanto-e-importante-la-collaborazione-tra-marketing-e-sales-nel-b2b/) - I team sales e marketing sono l'orchestra commerciale di un’impresa e rappresentano il motore propulsore per la crescita aziendale.
- [Come scegliere il candidato Digital Marketing & Sales ideale](https://www.valuelead.com/come-scegliere-il-candidato-digital-marketing-sales-ideale/) - In questo articolo esaminiamo tutte le considerazioni da tenere a mente quando si parla di personale e capacità di marketing e sales.
- [Le competenze fondamentali per un Marketing e Sales](https://www.valuelead.com/le-competenze-fondamentali-per-un-marketing-e-sales/) - Oggi più che mai la padronanza delle tecnologie Marketing e Sales è fondamentale per coloro che vogliono raggiungere e superare gli obiettivi aziendali.
- [L’importanza della Maturità Digitale per il successo commerciale](https://www.valuelead.com/limportanza-della-maturita-digitale-per-il-successo-commerciale/) - Nel contesto della trasformazione digitale e commerciale, la maturità del digital gioca un ruolo cruciale.
- [Cold Calling e Cold Mailing: strategie di successo per il B2B](https://www.valuelead.com/cold-calling-e-cold-mailing-strategie-di-successo-per-il-b2b/) - Stando al sondaggio, che trovate qui, il cold calling, una delle più antiche strategie di vendita, continua a dimostrare la sua validità nel B2B
- [Dalla cold email alla vendita](https://www.valuelead.com/dalla-cold-email-alla-vendita/) - Se siete a caccia di nuovi potenziali clienti e avete bisogno di un modo per coinvolgerli, una campagna di e-mail a freddo è una soluzione che funziona quasi sempre.
- [Intervista al 1° Sales Rep in Italia, vincitore del contest SDRs Of Italy](https://www.valuelead.com/intervista-al-1-sales-rep-in-italia-vincitore-del-contest-sdrs-of-italy/) - Il contest di SDRs Of Italy, sponsorizzato da Valuelead, è stato un successo conclusosi con la vittoria in finale di Marco Simone, Business Development Representative presso JetHR.
- [Marketing B2B in estate: come ci si adatta alle nuove abitudini dei clienti](https://www.valuelead.com/marketing-b2b-in-estate-come-ci-si-adatta-alle-nuove-abitudini-dei-clienti/) - L'estate non è necessariamente un periodo di inattività per il marketing B2B, ma piuttosto un momento in cui le aziende devono adattarsi ai cambiamenti nelle abitudini dei loro prospect.
- [La grande ripresa dopo la pausa estiva: verso il Q4](https://www.valuelead.com/la-grande-ripresa-dopo-la-pausa-estiva-verso-il-q4/) - L’estate è finita, Settembre è arrivato e con lui anche il rush verso gli ultimi mesi dell'anno. È tempo di riprendere le attività di sales & marketing con la giusta energia
- [Newsletter e AI: tu come la fai?](https://www.valuelead.com/newsletter-e-ai-tu-come-la-fai/) - In questo articolo vi segnaliamo una selezione delle newsletter AI che riteniamo possano tornare utili ad ogni professionista del digital B2B.
- [Contenuti B2B di successo: i consigli dei nostri giornalisti](https://www.valuelead.com/contenuti-b2b-di-successo-i-consigli-dei-nostri-giornalisti/) - In questo articolo approfondiamo le opinioni di alcuni dei professionisti del nostro network, che offrono spunti fondamentali per la creazione di contenuti.
- [Compatibilità tra traffico e Buyer Persona: ecco Audience Mirror](https://www.valuelead.com/compatibilita-tra-traffico-e-buyer-persona-ecco-audience-mirror/) - Con un approccio data-driven, Audience Mirror e il suo lead tracker permettono di monitorare e qualificare le opportunità in tempo reale
- [Traffico “giusto e qualificato” per potenziare la Lead Generation B2B](https://www.valuelead.com/traffico-giusto-e-qualificato-per-potenziare-la-lead-generation-b2b/) - Il traffico web come lo conosciamo sta subendo una rivoluzione: non è più una questione di quantità, ma di qualità e precisione strategica.
- [Le prime risposte al questionario sono arrivate: hai già valutato la tua strategia di lead generation?](https://www.valuelead.com/le-prime-risposte-al-questionario-sono-arrivate-hai-gia-valutato-la-tua-strategia-di-lead-generation/) - Abbiamo ricevuto le prime risposte al nostro questionario e i risultati sono davvero interessanti! Se non l'hai ancora fatto, c'è ancora tempo per compilarlo
- [LinkedIn Ads: ottimizza il tuo budget senza sprecare denaro](https://www.valuelead.com/linkedin-ads-ottimizza-il-tuo-budget-senza-sprecare-denaro/) - Hai mai pensato che potresti ottenere più risultati dal tuo advertising, facendo fruttare al massimo la tua spesa su LinkedIn? Fare digital advertising su LinkedIn non significa semplicemente lanciare messaggi promozionali, ma costruire una comunicazione mirata e incisiva che trasformi ogni euro investito in un ritorno d’investimento.
- [Le 5 best practice da conoscere per eccellere nel digital marketing e nelle vendite](https://www.valuelead.com/le-5-best-practice-da-conoscere-per-eccellere-nel-digital-marketing-e-nelle-vendite/) - L’esperienza insegna sempre quali sono le buone e le cattive pratiche da seguire per non incappare in errori.
- [5 STRUMENTI PER IL DIGITAL MARKETING B2B 2022](https://www.valuelead.com/5-strumenti-per-il-digital-marketing-b2b-2022/) - Per chi si occupa di digital marketing, affidarsi solo alle proprie forze non basta. Anche i migliori si avvalgono di strumenti online,
- [5 TOOL DEL DIGITAL SALES B2B 2022](https://www.valuelead.com/5-tool-del-digital-sales-b2b-2022/) - Il mondo dell’online è pieno di tool utilissimi di qualsiasi tipo, e sapersi orientare in questa giungla è fondamentale per adottare le soluzioni più funzionali
- [Come creare un website efficace in 7 mosse](https://www.valuelead.com/come-creare-un-website-efficace-in-7-mosse/) - Avere un sito web efficace che ti porti clienti e dia un’immagine positiva del brand è parte fondamentale del business di un’azienda.
- [Perchè avere un approccio Audience-Centred ai contenuti aiuta](https://www.valuelead.com/perche-avere-un-approccio-audience-centred-ai-contenuti-aiuta/) - Uno degli obiettivi di un marketerè creare un legame profondo con i prospect, coloro che rientrano nel target di potenziali clienti.
- [L’anno della misurazione efficace del marketing B2B](https://www.valuelead.com/lanno-della-misurazione-efficace-del-marketing-b2b/) - Con l’arrivo del nuovo anno, è importante per le aziende fare un passo indietro e rivalutare le proprie strategie di marketing per iniziare al meglio il 2023.
- [Fatturazione e CRM](https://www.valuelead.com/fatturazione-e-crm/) - La fatturazione rappresenta un tema caldo per ogni azienda, perchè oggi si cerca di semplificare la gestione di tutto ciò che riguarda la contabilità.
- [Quanto sei pronto per iniziare a fare digital marketing B2B?](https://www.valuelead.com/quanto-sei-pronto-per-iniziare-a-fare-digital-marketing-b2b/) - Quando dei potenziali clienti iniziano a cercare i servizi che la vostra azienda offre, il primo posto in cui guardano è online.
- [Web e Marketing finalmente insieme](https://www.valuelead.com/web-e-marketing-finalmente-insieme/) - Nel fare digital marketing nel B2B, un sito web fatto a regola svolge un ruolo cruciale per la promozione dei servizi proposti.
- [Cosa serve per una digital marketing strategy efficace?](https://www.valuelead.com/cosa-serve-per-una-digital-marketing-strategy-efficace/) - Per supportare una marketing strategy efficace le soluzioni sono fondamentali: come quella “as a service” offerta da Valuelead in collaborazione con Men At Code
- [Il meglio del 2022: cosa ci sarà nel 2023?](https://www.valuelead.com/il-meglio-del-2022-cosa-ci-sara-nel-2023/) - Mentre ci avviciniamo alla fine di un altro anno è giunto il momento di dare uno sguardo ai nostri articoli che avete visitato di più
- [Digital Advertising: non solo LinkedIn per il B2B](https://www.valuelead.com/digital-advertising-non-solo-linkedin-per-il-b2b/) - In questo articolo esamineremo da vicino alcune delle principali piattaforme per la pubblicità B2B e discuteremo i pro e i contro di ciascuna.
- [Confessioni di un venditore: intervista a Giorgia di Valuelead](https://www.valuelead.com/intervista-a-giorgia-di-valuelead/) - Oggi risponderà ad alcune domande Giorgia, Responsabile Sales di Valuelead, che il 9 Febbraio sarà presente al Webinar “Sales e marketing: nemici per la pelle?”
- [ChatGPT, amico o nemico dei sales?](https://www.valuelead.com/chatgpt-amico-o-nemico-dei-sales/) - Nel 2022, una delle invenzioni più sensazionali è stata il software di intelligenza artificiale che noi tutti abbiamo conosciuto con il nome di ChatGPT. Questo strumento ha suscitato grande interesse e creato grandi aspettative in ognuno di noi, grazie alle sue articolate e dettagliate risposte e alla sua velocità di elaborazione. Nondimeno, ha creato anche
- [Come usare ChatGPT per il tuo marketing B2B](https://www.valuelead.com/come-usare-chatgpt-per-il-tuo-marketing-b2b/) - Oggi passeremo in rassegna diversi articoli, per studiare stavolta come ChatGPT e le AI generative possono tornare utili per le strategie di marketing aziendali
- [Tempo d’affari: come costruire un calendario di sales & marketing efficace](https://www.valuelead.com/tempo-daffari-come-costruire-un-calendario-di-sales-marketing-efficace/) - Il mercato B2B prevede decisioni di acquisto prolungate ed è importante che la tua azienda si preoccupi dei tempi, per entrare nel radar del cliente nel momento in cui è più predisposto.
- [Lead Nurturing: come farlo con l’e-mail marketing](https://www.valuelead.com/lead-nurturing-come-farlo-con-le-mail-marketing/) - In questo articolo, andiamo a vedere le best practice per un efficace lead nurturing,
- [Social Selling o Lead Generation?](https://www.valuelead.com/social-selling-o-lead-generation/) - Nell’articolo di oggi analizziamo due modi in cui potete procedere alla gestione dei lead, il Social Selling e la classica strategia di lead nurturing.
- [Gli strumenti del Social Selling e la Lead Generation](https://www.valuelead.com/gli-strumenti-del-social-selling-e-la-lead-generation/) - Per dare seguito al webinar organizzato da Valuelead sulla Lead Generation e Social Selling, andiamo oggi a riprendere alcuni aspetti sul digital advertising.
- [Le best practice per un Marketing Manager B2B](https://www.valuelead.com/le-best-practice-per-un-marketing-manager-b2b/) - Dalla nostra esperienza maturata in Valuelead abbiamo imparato a riconoscere alcune regole da tenere a mente quando si investe la carica di Marketing Manager.
- [Come creare la propria Prospect List](https://www.valuelead.com/come-creare-la-propria-prospect-list/) - La creazione di un elenco di potenziali clienti di qualità e l'attività di nurturing per trasformarli in clienti di valore, sono attività fondamentali per il successo della vostra azienda.
- [Le soluzioni innovative per le PMI, secondo l’esperienza di Valuelead](https://www.valuelead.com/le-soluzioni-innovative-per-le-pmi-secondo-lesperienza-di-valuelead/) - Il 2023 è stato un anno di trasformazione per Valuelead, caratterizzato dal successo di una serie di prodotti innovativi progettati per rispondere alle esigenze commerciali delle PMI.
- [Digital Marketing B2B: tutti i segreti in un ebook](https://www.valuelead.com/digital-marketing-b2b-tutti-i-segreti-in-un-ebook/) - Unitevi a noi in un viaggio per trasformare i vostri sforzi di marketing B2B e preparare la vostra attività a conquistare nuovi traguardi
- [Pubblicità B2B: dal webinar alla realtà delle aziende, i consigli](https://www.valuelead.com/pubblicita-b2b-dal-webinar-alla-realta-delle-aziende-i-consigli/) - Se il successo di un business sta nella capacità di promuoversi, è indispensabile per le aziende moderne del B2B fare advertising su LinkedIn.
- [CEO alert: il marketing in outsourcing funziona!](https://www.valuelead.com/ceo-alert-il-marketing-in-outsourcing-funziona/) - Grazie al talento e all’impegno dei propri collaboratori si raggiungono molti traguardi, ma a volte occorre fare un salto di qualità.
- [Quanto conta la tecnologia nel sales & marketing B2B?](https://www.valuelead.com/quanto-conta-la-tecnologia-nel-sales-marketing-b2b/) - La perfetta gestione di marketing e sales per un’azienda B2B è data dalla esecuzione di una moltitudine di attività, grazie a team affiatati, talenti e risorse di qualità.
- [Back to work: cosa fai per il tuo marketing?](https://www.valuelead.com/back-to-work-cosa-fai-per-il-tuo-marketing/) - Le vacanze sono terminate e il ritorno dalla pausa estiva se­gna una fase cruciale per tutti gli operatori commerciali.
- [YourWEBINAR, come trasformare un incontro on line in una vera occasione di business](https://www.valuelead.com/yourwebinar-come-trasformare-un-incontro-on-line-in-una-vera-occasione-di-business/) - Come si trasforma un webinar in un vero motore di ingaggio con clienti attuali e futuri e come si trasforma un evento singolo in un vero progetto di comunicazione e lead generation?
- [Prospect List: la chiave per una vendita efficace](https://www.valuelead.com/prospect-list-la-chiave-per-una-vendita-efficace/) - Trovare una persona che ha un problema e offrire la soluzione ad esso, questo è sinteticamente il fulcro del marketing e sales.
- [Hai i Prospect, ora cosa fai?](https://www.valuelead.com/hai-i-prospect-ora-cosa-fai/) - Grazie ai due articoli precedentemente pubblicati siamo in grado di creare i presupposti per avere una Prospect List, e di averla popolata con nomi caldi e rilevanti. Ora non resta che attivarla.
- [Stiamo esplorando nuove idee: il tuo feedback è essenziale!](https://www.valuelead.com/stiamo-esplorando-nuove-idee-il-tuo-feedback-e-essenziale/) - L'anno 2024 è alle porte e Valuelead vuole aiutarti a prepararti al meglio. Per questo motivo, abbiamo lanciato un breve questionario
- [Vedere il marketing come un investimento e non come una spesa](https://www.valuelead.com/vedere-il-marketing-come-un-investimento-e-non-come-una-spesa/) - Immaginate un mondo dove ogni centesimo speso in marketing non sia una semplice uscita, ma un seme piantato per il futuro della vostra azienda.
- [Strategie vincenti per newsletter di successo](https://www.valuelead.com/strategie-vincenti-per-newsletter-di-successo/) - La newsletter è uno strumento di comunicazione diretta, fondamentale per ogni strategia di marketing. Efficace nella costruzione di relazioni con i clienti, una newsletter ben realizzata è fondamentale
- [Email Marketing: strategie avanzate per ottimizzare le tue campagne](https://www.valuelead.com/email-marketing-strategie-avanzate-per-ottimizzare-le-tue-campagne/) - Oggi, la casella di posta di ogni individuo è un campo di battaglia per ottenere l'attenzione del destinatario. Non si tratta più semplicemente di inviare messaggi: è necessario creare esperienze indimenticabili che catturino l'essenza del tuo brand e parlino direttamente al cuore e alla mente dei tuoi destinatari.
- [Growth Hacking Marketing: come far crescere rapidamente la tua azienda](https://www.valuelead.com/growth-hacking-marketing-come-far-crescere-rapidamente-la-tua-azienda/) - Le aziende B2B si trovano di fronte alla sfida di accelerare la propria crescita e di consolidare la propria posizione sul mercato
- [Le strategie di Growth Hacking Marketing che devi conoscere per espandere il tuo business](https://www.valuelead.com/le-strategie-di-growth-hacking-marketing-che-devi-conoscere-per-espandere-il-tuo-business/) - Come per il film “Dune” di Denis Villeneuve, anche noi di Valuelead per il Growth Hacking Marketing abbiamo deciso di immergerci ancora più profondamente e dare vita a una “Parte 2” affrontando altri interessanti argomenti.
- [Il potere dei webinar nel B2B](https://www.valuelead.com/il-potere-dei-webinar-nel-b2b/) - Nell’articolo di oggi, vediamo un nuovo modo per far fare un salto di qualità alle attività promozionali dell’azienda, ossia i webinar.
- [Word-of-mouth: due regole e un 'miracolo'](https://www.valuelead.com/word-of-mouth-due-regole-e-un-miracolo/) - Inutile chiamarlo word-of-mouth. ‘Passa parola’ va benissimo. È uno dei migliori strumenti di marketing, anche se è il più antico e quello meno costoso. Ma siamo sicuri che funzioni sempre? Ieri sono stato fermato da una persona. La batteria della sua auto si era esaurita e mi ha chiesto se conoscevo un elettrauto vicino. Non
- [Rilevanza: la prima regola della comunicazione B2B](https://www.valuelead.com/rilevanza-la-prima-regola-della-comunicazione-b2b/) - In una giornata riceviamo molte più informazioni di quelle che cento anni una persona riceveva fa nella sua intera vita. Per leggere tutti questi contenuti non basterebbe una vita intera. Legittima difesa Per forza di cose dobbiamo difenderci. Siamo divenuti tutti esperti selezionatori di informazioni. In una frazione di secondo decidiamo se vale la pena
- [Al via il servizio di sales & marketing “as a service” ValueSales per la crescita accelerata di scale-up tech e aziende di servizi B2B](https://www.valuelead.com/al-via-il-servizio-di-sales-marketing-as-a-service-valuesales-per-la-crescita-accelerata-di-scale-up-tech-e-aziende-di-servizi-b2b/) - Marketing e Sales As a Service (MAAS/SAAS) sono ora a disposizione di tutte le PMI italiane senza costi di struttura Milano, Italia Valuelead annuncia l’avvio del servizio di Marketing e Sales As a Service ValueSales, l’innovativo servizio in outsourcing che permette a tutte le aziende B2B di utilizzare le migliori risorse digitali per aumentare la
- [Gartner ne parla, Valuelead lo fa](https://www.valuelead.com/gartner-ne-parla-valuelead-lo-fa/) - Nel Marzo 2021 Gartner ha pubblicato il report sul futuro delle vendite nel mercato B2B, da cui emerge un chiaro trend di cambiamento che impatterà direttamente le PMI. Il modo di fare Marketing e Sales si sta evolvendo e ValueLead lo sa bene, e già dal 2018 porta avanti un innovativo modello a supporto del
- [Il marketing B2B ha ancora bisogno di email marketing efficace](https://www.valuelead.com/il-marketing-b2b-ha-ancora-bisogno-di-email-marketing-efficace/) - Uno degli strumenti più efficienti per farsi spazio nel mercato B2B, dati alla mano, è il sempreverde email marketing.
- [Marketing-as-a-service. Perché no?](https://www.valuelead.com/marketing-as-a-service-perche-no/) - Se riesco, stasera passo in palestra. Ho l’abbonamento, una delle tante subscription che ritrovo ogni mese sull’estratto conto della carta di credito: Netflix, Spotify, l’antivirus del PC… Vado in palestra perché lì posso scegliere fra le attrezzature più recenti, trovo personale esperto, incontro altre persone e… posso disdire l’abbonamento quando voglio! Scusi, ha da accedere?
- [Networking? Sì, grazie. Ma… poi?](https://www.valuelead.com/networking-si-grazie-ma-poi/) - Li ritrovo nei posti più impensati: nella tasca della giacca che ho indossato l'ultima volta al Congresso o in una tasca della 24ore con la quale ero andato alla Fiera; spuntano impolverati in un angolo della scrivania… Sono i biglietti da visita che ho raccolto quando, obbedendo ai manuali di marketing, mi sono impegnato a
- [La strada da fare, insieme](https://www.valuelead.com/la-strada-da-fare-insieme/) - Il periodo è complicato, le sfide sono tante e proprio per questo è il momento di impegnarsi a capire la strada da fare. Nuove tecniche, nuovi modi per vivere nell'ambiente che ci circonda e che continua a cambiare intorno a noi. Le grandi aziende sono sempre più grandi e le piccole e medie imprese hanno
- [Una firma dà forza al brand, ma…](https://www.valuelead.com/una-firma-da-forza-al-brand-ma/) - 'IO': due lettere vicine sulla tastiera. Il monosillabo che pronunciamo più spesso. Eppure molti hanno timore a usarlo nella comunicazione di marketing. Da quando esistono i social media non c'è nessun dubbio: al centro ci sono persone che comunicano con persone. Il brand entra in questa conversazione ma in punta di piedi e chiedendo permesso.
- [5 TOOL OF DIGITAL SALES B2B 2022](https://www.valuelead.com/5-tool-of-digital-sales-b2b-2022/) - The online world is full of very useful tools of any kind, and knowing how to navigate this jungle is essential to adopt the most functional solutions.
- [B2B marketing still needs effective email marketing](https://www.valuelead.com/b2b-marketing-still-needs-effective-email-marketing/) - One of the most efficient tools to make room in the B2B market, data in hand, is the evergreen email marketing.
- [How much are you ready to start B2B digital marketing?](https://www.valuelead.com/how-much-are-you-ready-to-start-b2b-digital-marketing/) - When potential customers start looking for the services your company offers, the first place they look is online.
- [Billing and CRM](https://www.valuelead.com/billing-and-crm/) - Invoicing is a hot topic for every company, because today we try to simplify management and to have a 360-degree view of everything related to accounting.
- [Word-Of-Mouth: Two Rules And A 'Miracle'](https://www.valuelead.com/word-of-mouth-two-rules-and-a-miracle/) - Needless to call it word-of-mouth. 'Spread the word' is fine. It is one of the best marketing tools, even if it is the oldest and the least expensive. But are we sure it always works? Yesterday I was stopped by a person. The battery in his car had run out and he asked me if
- [Relevance: The First Rule Of B2B Communication](https://www.valuelead.com/relevance-the-first-rule-of-b2b-communication/) - In one day we receive much more information than a person received a hundred years ago in his entire life. A lifetime would not be enough to read all these contents. Legitimate defenseBy force of circumstances we have to defend ourselves. We have all become expert information selectors. In a fraction of a second we
- [The "as a service" sales marketing service is launched ValueSales for accelerated growth of scale-up tech and B2B service companies](https://www.valuelead.com/the-as-a-service-sales-marketing-service-is-launched-valuesales-for-accelerated-growth-of-scale-up-tech-and-b2b-service-companies/) - Milan, Italy Valuelead announces the launch of the Marketing and Sales As a Service ValueSales service, the innovative outsourcing service that allows all B2B companies to use the best digital resources to increase their effectiveness on the market. Using content marketing, advertising, digital programming and the exclusive YourWOO software in "as a service" mode, all
- [The Way To Go, Together](https://www.valuelead.com/the-way-to-go-together/) - Our time is complicated, the challenges are many and for this reason it is time to commit to understanding the way to go. New techniques, new ways to live in the environment that surrounds us and that continues to change around us. Big companies are getting bigger and small and medium-sized companies have more and
- [A Signature Strengthens The Brand, But ...](https://www.valuelead.com/a-signature-strengthens-the-brand-but/) - 'I': two letters next to each other on the keyboard. The monosyllable we pronounce most often. Yet many are afraid to use it in marketing communication. There has been no doubt since social media has existed: at the center there are people who communicate with people. The brand enters this conversation but on tiptoe and
- [Networking? Yes please. But then?](https://www.valuelead.com/networking-yes-please-but-then/) - I find them in the most unexpected places: in the pocket of the jacket I wore the last time at the Congress or in a pocket of the 24 hour with which I went to the Fair; they pop up dusty in a corner of the desk… These are the business cards I collected when,
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