Mese: Marzo 2024

Hai mai pensato che potresti ottenere più risultati dal tuo advertising, facendo fruttare al massimo la tua spesa su LinkedIn?  Fare digital advertising su LinkedIn non significa semplicemente lanciare messaggi promozionali, ma costruire una comunicazione mirata e incisiva che trasformi ogni euro investito in un ritorno d’investimento.Oggi Davide, Customer Success Manager e responsabile delle campagne advertising per Valuelead, ha condiviso il suo approccio strategico per ottimizzare le campagne pubblicitarie su questa piattaforma.  Seguiteci in questa sessione di Q&A ricca di spunti e strategie vincenti per rendere l’adv LinkedIn il vostro alleato più prezioso. Indice:  Da dove partire per non sprecare budget in pubblicità infruttuosa su LinkedIn? Al contrario invece, qual è il primo passo per creare una campagna di successo su LinkedIn? Quanto è importante la definizione del target nelle campagne su LinkedIn? Quanto è importante fare test sulle campagne pubblicitarie? Il lead magnet è un contenuto (es. ebook) o un incentivo (es. sconto) che offri gratuitamente ai tuoi potenziali clienti in cambio delle loro informazioni di contatto. Quanto conta avere un lead magnet nelle campagne su LinkedIn? Conclusione Da dove partire per non sprecare budget in pubblicità infruttuosa su LinkedIn? “Diversi sono gli aspetti da tenere in conto. La chiave sta nell’avere una solida presenza sulla piattaforma LinkedIn. Gestire bene la propria pagina, aggiornarla costantemente e costruire una audience significativa sono passi fondamentali. Questi elementi non solo aumentano la tua visibilità, ma ti forniscono preziose indicazioni sulla percezione del tuo brand, la brand awareness. Infatti, un brand già conosciuto e apprezzato affronta meno ostacoli nella lead generation.” Al contrario invece, qual è il primo passo per creare una campagna di successo su LinkedIn? Il consiglio di Davide è prezioso: “Inizia sempre con un obiettivo chiaro. Che si tratti di aumentare la brand awareness, generare lead o promuovere un evento, ogni elemento della tua campagna deve essere allineato a questo obiettivo.” Quanto è importante la definizione del target nelle campagne su LinkedIn? Per Davide, comprendere il destinatario del messaggio è essenziale. L’identificazione della Buyer Persona guida la formulazione di un’offerta chiara e di messaggi pubblicitari diretti. Scopri come creare la tua Buyer Persona con il nostro articolo dedicato!“Una volta che hai chiaro chi vuoi raggiungere, tutto diventa più semplice: dal tipo di contenuto da produrre alla selezione delle parole chiave per le sponsorizzazioni. La chiarezza nel messaggio pubblicitario è fondamentale”, afferma Davide. “Gli annunci devono essere chirurgici, puntare dritto al cuore del problema senza girarci intorno. Ecco perché il copy deve essere chiaro ma anche conciso, per non soffocare il messaggio”. Se hai letto fino a qui, vuol dire che ci tieni a migliorare le tue skills marketing e sales, e che hai trovato questo contenuto utile allo scopo. Iscriviti alla nostra newsletter e sfrutta le nostre best practice! Quanto è importante fare test sulle campagne pubblicitarie? “Digital advertising non è una scienza esatta,” Davide risponde, “non esiste una formula magica che funzioni per tutti, ecco perché il testing è cruciale.” Suggerisce di provare diverse versioni dell’annuncio, modificando immagini, copy o call-to-action, e osservare cosa funziona meglio con il tuo target. “Se un approccio funziona, ottimizzarlo e continuare su quella strada. Altrimenti, è il momento di provare qualcosa di nuovo.” Abbiamo parlato recentemente dell’importanza di test e analisi dei KPI: leggi l’articolo! Il lead magnet è un contenuto (es. ebook) o un incentivo (es. sconto) che offri gratuitamente ai tuoi potenziali clienti in cambio delle loro informazioni di contatto.  Quanto conta avere un lead magnet nelle campagne con LinkedIn Ads? “Offrire qualcosa di valore in cambio delle informazioni di contatto trasforma il tuo approccio da invasivo a stimolante, e può fare la differenza tra un utente che semplicemente transita sul tuo sito e uno che invece decide di impegnarsi con il tuo brand.” Che si tratti di un e-book, di un webinar o di un trial gratuito, il lead magnet deve essere irresistibilmente attraente per il tuo pubblico. “Un contenuto di valore che risponde alle specifiche necessità della buyer persona può significativamente aumentare l’efficacia delle campagne pubblicitarie. Questo approccio non solo affina la strategia pubblicitaria ma assicura anche che ogni euro investito lavori al meglio per il vostro business”. Leggi il nostro articolo sulle alternative a LinkedIn per il Digital Advertising B2B Un approccio strategico, meticolosamente personalizzato e continuamente ottimizzato è vitale per evitare sprechi di budget.Davide ci offre un ultimo consiglio sull’argomento, che riguarda l’importanza insostituibile dell’esperienza. “Navigare le acque dell’advertising digitale, specialmente su una piattaforma così specifica e professionale come LinkedIn, può essere complesso. L’esperienza è la chiave che può sbloccare la formula giusta per ogni campagna, adattando strategie e tattiche al contesto specifico del tuo pubblico e dei tuoi obiettivi di business”. Affidarsi a chi ha già percorso questo cammino e ha maturato una profonda conoscenza in materia, rappresenta il modo più efficace per minimizzare lo spreco del budget pubblicitario. Sei alla ricerca di una collaborazione esperta che possa trasformare la propria strategia di advertising su LinkedIn? Il team di esperti di Valuelead è pronto ad offrire la sua esperienza e competenza, garantendo che ogni euro del vostro budget pubblicitario sia un investimento verso il successo.

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Nel nostro ultimo articolo sul Growth Hacking Marketing abbiamo esplorato le fondamenta di questa disciplina rivoluzionaria, delineando i principi e le strategie che permettono alle aziende di scalare rapidamente in maniera sostenibile. Come per il film “Dune” di Denis Villeneuve, anche noi di Valuelead per il Growth Hacking Marketing, data l’ampia portata e la complessità del tema, abbiamo deciso di immergerci ancora più profondamente e dare vita a una “Parte 2” affrontando altri interessanti argomenti. Che tu voglia ottimizzare le tue campagne o che sia desideroso di portare la tua startup verso nuovi traguardi, i punti che seguono offrono idee e strategie per navigare con fiducia nell’affascinante mondo del Growth Hacking. Indice: Identificazione delle opportunità di crescita Processo di test e replica Strumenti e tecnologie Tendenze emergenti Conclusioni Identificazione delle opportunità di crescita Nel Growth Hacking Marketing si utilizza una combinazione di metriche qualitative e quantitative per identificare le opportunità di crescita. Nell’articolo precedente abbiamo citato molti KPI importanti, leggilo per approfondire! Inoltre l’engagement e le interazioni sui vari canali possono fornire indicatori preziosi sulle preferenze e i comportamenti dei tuoi utenti. Segmenti con alto engagement sono spesso quelli più aperti a nuove offerte e possono rappresentare terreno fertile per testare nuove strategie di crescita. Analizza anche i dati demografici, comportamentali e psicografici per comprendere meglio il tuo target di mercato. La segmentazione avanzata e l’analisi delle tendenze di mercato permettono di individuare i segmenti di utenza più promettenti. Processo di test e replica Identificare gli indicatori è solo il primo passo. La vera maestria nel Growth Hacking risiede nella capacità di implementare rapidamente cambiamenti strategici basati su questi dati. Come descritto nel primo articolo, si segue un approccio iterativo basato su A/B test o test multivariati per ottimizzare le strategie di Growth Hacking. Le recensioni e il feedback dei clienti offrono una finestra diretta sui punti di forza e di debolezza del tuo prodotto o servizio. Analizzando questi dati, è possibile identificare opportunità di miglioramento o di espansione che rispondono direttamente alle esigenze e ai desideri dei tuoi clienti. Un esempio di esperimento può essere l’ottimizzazione delle landing pages, che può incrementare le conversioni semplicemente modificando la CTA (Call to Action) e il layout della pagina. L’importante è testare, imparare e ripetere rapidamente. Ciò richiede un’organizzazione agile, un team disposto a sperimentare e imparare dai fallimenti, e una cultura aziendale che valorizza i dati e l’innovazione. Strumenti e tecnologie In Valuelead abbiamo sperimentato un’ampia gamma di strumenti per aiutare le aziende a scalare rapidamente a costi contenuti. Per un efficace approccio di Growth Hacking, sono essenziali strumenti di analisi dei dati come Google Analytics o Mixpanel, piattaforme di marketing automation come HubSpot o Mailchimp, e strumenti di A/B testing come Optimizely e Google Optimize, ma anche piattaforme di Social Media Management come Hootsuite e Buffer, e strumenti per il SEO come SEMrush. Leggi l’articolo con i nostri 5 tool che suggeriamo a chiunque operi nel sales! Tendenze emergenti Le tecnologie di AI e machine learning stanno rendendo possibile analizzare enormi volumi di dati per offrire contenuti ultra-personalizzati, che non solo aumentano l’efficacia delle campagne ma costruiscono anche relazioni più forti e significative con i clienti.Il contenuto è il cuore del marketing B2B, ma l’attenzione si sta spostando verso formati più interattivi, come quiz, calcolatori, valutazioni e contenuti VR/AR che possono aumentare l’engagement, fornire valore immediato e raccogliere dati preziosi sul comportamento degli utenti.Infine, equipaggiare le forze di vendita con strumenti tecnologici avanzati per migliorare l’efficienza e l’efficacia è anch’essa una tendenza in crescita. Piattaforme di sales enablement che utilizzano AI per fornire insights in tempo reale, contenuti personalizzati e raccomandazioni di azioni possono notevolmente potenziare le capacità delle squadre di vendita, accelerando il ciclo di vendita e aumentando i tassi di conversione. Leggi l’articolo con gli strumenti del Social Selling e la Lead Generation secondo Valuelead! Conclusioni Navigare il mondo del Growth Hacking e del marketing digitale può essere complesso, ma non dovete farlo per forza da soli. Mentre le opportunità nel Growth Hacking Marketing continuano a evolversi, la collaborazione con partner esperti come Valuelead può fornire la chiave per sbloccare una crescita sostenibile e innovativa. Se siete un’azienda B2B alla ricerca di un partner che vi aiuti a concentrarvi su strategie di marketing digitale efficaci, vi invitiamo a contattare il team di Valuelead per saperne di più.

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