Category: News

Esiste la customer experience (o CX) nel B2B? Assolutamente sì, e serve per aumentare le probabilità di chiusura di un contratto. Un’esperienza cliente ben strutturata non solo favorisce la chiusura, ma può anche trasformare i clienti in ambasciatori del brand o del prodotto o servizio. In questo articolo, esploriamo strategie avanzate per migliorare la CX […]

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Ti sei mai chiesto se le tue strategie di marketing B2B sono realmente allineate alle aspettative delle buyer persona di oggi e domani? La nuova generazione di decisori, cresciuta nell’era digitale, ha maturato aspettative molto alte in termini di esperienza, contenuti e coinvolgimento. In questo articolo ti suggeriamo indicazioni pratiche per adattare le tue strategie […]

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Inviare email a freddo è ancora uno dei metodi più efficaci per contattare lead nel B2B, ma se non segui le giuste pratiche rischi che il tuo messaggio finisca direttamente nello spam. Il successo di una campagna di cold email non dipende solo dal contenuto del messaggio, ma anche da una serie di fattori tecnici […]

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Immagina di ricevere due email dalla stessa azienda: la prima è generica, come se fosse stata inviata a una lista infinita di contatti; la seconda, invece, si rivolge a te con il tuo nome, fa riferimento alla tua attività, alle pagine che hai visitato o alle tue interazioni. Quale delle due ti convincerà maggiormente a […]

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Marketing digitale o marketing offline? Oggi più che mai, il confine tra online e offline è sempre più sottile: con l’avvento di nuove tecnologie e piattaforme, le aziende che organizzano fiere, workshop o incontri dal vivo devono saper sfruttare a pieno le possibilità del digital marketing. Se stai pianificando un evento in autonomia (o collaborando […]

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Quando si parla di marketing B2B, costruire una pipeline efficace da zero può sembrare un’impresa titanica. In questo articolo vogliamo raccontarti come, attraverso una strategia su misura, siamo riusciti a far crescere in pochi mesi da zero a quasi 500 opportunità di vendita la pipeline di una startup SaaS nel settore dell’influencer marketing B2B. Pur […]

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Il 2024 è stato un anno produttivo per il nostro blog. Ogni articolo è nato con l’obiettivo di rispondere a una domanda, risolvere un dubbio o ispirare nuovi approcci nel mondo del marketing e delle vendite. Alcuni contenuti, però, si sono distinti per il loro impatto, diventando i più letti e condivisi dell’anno. Oggi li […]

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Negli ultimi anni, il Regolamento Generale sulla Protezione dei Dati (GDPR) ha trasformato profondamente il modo in cui le aziende raccolgono, utilizzano e proteggono i dati personali. È naturale chiedersi se i propri dati aziendali siano al sicuro e se sia possibile fidarsi dei fornitori che li gestiscono. La risposta è sì, soprattutto quando ti […]

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Il traffico web come lo conosciamo sta subendo una rivoluzione: non è più una questione di quantità, ma di qualità e precisione strategica. Nel B2B, non basta accumulare visite casuali, è fondamentale connettersi con un’audience realmente interessata e allineata con la proposta unica della tua azienda. Attraverso un’analisi approfondita della tua audience, puoi intercettare gli […]

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Le aziende che ti cercano sono le stesse che vuoi avere come clienti? La corretta identificazione e gestione delle opportunità di vendita è una competenza strategica, ma come distinguere le visite casuali dalle opportunità di reale valore? Rispondendo a queste domande, Valuelead ha sviluppato Audience Mirror, uno strumento di analisi avanzata, pensato per misurare in […]

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