Category: News

Nel panorama del marketing B2B, sempre più aziende stanno abbandonando strategie generaliste per abbracciare un approccio iper-mirato: l’Account-Based Marketing (ABM). Ma cos’è davvero l’ABM e perché è diventato una delle leve più efficaci per ingaggiare prospect ad alto potenziale? Indice: Cos’è l’Account-Based Marketing L’ABM è una strategia che prevede la personalizzazione delle attività di marketing […]

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Il CRM (Customer Relationship Management) ha superato il ruolo di semplice database di contatti, diventando un elemento centrale nelle strategie aziendali. Le tendenze emergenti evidenziano un’evoluzione significativa, guidata da intelligenza artificiale, integrazione avanzata e un focus crescente sul successo del cliente. In questo articolo, analizziamo i cambiamenti più rilevanti osservati nella prima metà del 2025. […]

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Nel 2025 ottenere risultati concreti nelle vendite B2B non significa soltanto scegliere con cura i canali o scrivere copy efficaci. Questi elementi restano importanti, ma non bastano più a garantire performance solide e coerenti nel tempo, soprattutto in contesti complessi e altamente competitivi. Indice: Introduzione Cosa significa davvero lavorare con dati di qualità? L’impatto diretto […]

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Da anni questo blog vi parla di Buyer Persona come bussola per ogni attività di marketing B2B. Ma oggi, soprattutto nel mondo del software e della tecnologia, quella bussola da sola non basta più. A fare la differenza è il Buyer Moment: il momento specifico in cui un potenziale cliente si trova davanti a una […]

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Nel marketing B2B le aziende puntano a posizionarsi come leader dimostrando competenza ed esperienza. Tuttavia, il Curse of Knowledge può compromettere l’efficacia della comunicazione. Questo fenomeno si verifica quando chi parla presume che l’interlocutore abbia la stessa familiarità con un argomento, rendendo il messaggio complesso, tecnico e distante anziché chiaro e persuasivo. Come incide nel […]

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Esiste la customer experience (o CX) nel B2B? Assolutamente sì, e serve per aumentare le probabilità di chiusura di un contratto. Un’esperienza cliente ben strutturata non solo favorisce la chiusura, ma può anche trasformare i clienti in ambasciatori del brand o del prodotto o servizio. In questo articolo, esploriamo strategie avanzate per migliorare la CX […]

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Ti sei mai chiesto se le tue strategie di marketing B2B sono realmente allineate alle aspettative delle buyer persona di oggi e domani? La nuova generazione di decisori, cresciuta nell’era digitale, ha maturato aspettative molto alte in termini di esperienza, contenuti e coinvolgimento. In questo articolo ti suggeriamo indicazioni pratiche per adattare le tue strategie […]

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Inviare email a freddo è ancora uno dei metodi più efficaci per contattare lead nel B2B, ma se non segui le giuste pratiche rischi che il tuo messaggio finisca direttamente nello spam. Il successo di una campagna di cold email non dipende solo dal contenuto del messaggio, ma anche da una serie di fattori tecnici […]

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Immagina di ricevere due email dalla stessa azienda: la prima è generica, come se fosse stata inviata a una lista infinita di contatti; la seconda, invece, si rivolge a te con il tuo nome, fa riferimento alla tua attività, alle pagine che hai visitato o alle tue interazioni. Quale delle due ti convincerà maggiormente a […]

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Marketing digitale o marketing offline? Oggi più che mai, il confine tra online e offline è sempre più sottile: con l’avvento di nuove tecnologie e piattaforme, le aziende che organizzano fiere, workshop o incontri dal vivo devono saper sfruttare a pieno le possibilità del digital marketing. Se stai pianificando un evento in autonomia (o collaborando […]

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