Mese: Giugno 2024

Indice: Introduzione Chi è SDRs of Italy? Il potere del contatto diretto Perché funziona il Cold Calling? Il contest di SDRs of Italy Conclusione “The enduring mantra of the fanatical prospector is: One more call.” Con questa citazione di Jeb Blunt nel libro “Fanatical Prospecting” si potrebbe riassumere il sorprendente risultato del sondaggio posto da SDRs of Italy, che chiedeva “Quale mezzo consente di prenotare il maggior numero di appuntamenti con potenziali clienti?”. Stando al sondaggio, che trovate qui, il cold calling, una delle più antiche strategie di vendita, continua a dimostrare la sua validità nel B2B, ma attenzione a non trascurare il cold mailing. Oggi è partito il contest di cold calling organizzato da SDRs of Italy, sponsorizzato da noi di Valuelead. Inoltre, il 4 luglio ci sarà un webinar su cold mailing tenuto da Giorgia Molocchi, Sales Manager di Valuelead, a cui potete iscrivervi qui. Sono opportunità uniche per scoprire le migliori pratiche e strategie per massimizzare l’efficacia delle chiamate e delle email a freddo. Chi è SDRs of Italy? SDRs of Italy è una community leader nel settore delle vendite e del business development. Specializzata nell’offrire formazione e risorse per Sales Development Representatives (SDRs), l’organizzazione si dedica a migliorare le competenze dei professionisti del settore attraverso workshop, webinar e eventi. Il loro impegno è aiutare le aziende a ottimizzare le strategie di vendita e a massimizzare i risultati. Il potere del contatto diretto In un recente sondaggio condotto da SDRs of Italy su LinkedIn, la domanda era: “Quale mezzo ti consente di prenotare il maggior numero di appuntamenti con potenziali clienti?”. I risultati sono stati sorprendenti: il 57% degli intervistati ha indicato le chiamate a freddo come il metodo più efficace, contro il 27% delle email, l’11% del messaggio diretto LinkedIn e il 4% di altri media. Questi dati confermano che, nonostante l’avvento di nuove tecnologie, il contatto telefonico rimane una delle strategie più produttive per fissare appuntamenti e generare lead​​. Perché funziona il Cold Calling? Interazione personale: le chiamate a freddo permettono un’interazione personale che altre forme di comunicazione non possono offrire. Questo crea un’opportunità unica per costruire una relazione e instaurare fiducia con il potenziale cliente. Feedback immediato: durante una chiamata telefonica, è possibile ricevere feedback immediato e adattare l’approccio di vendita in tempo reale, rispondendo alle domande o obiezioni del cliente sul momento. Personalizzazione: le chiamate possono essere altamente personalizzate in base alle esigenze specifiche del cliente, cosa che le email automatizzate non possono fare altrettanto efficacemente. Maggior numero di chiamate e chiamate migliori: la quantità gioca un ruolo cruciale. Più chiamate si effettuano, maggiori sono le probabilità di ottenere appuntamenti. Tuttavia, è altrettanto importante concentrarsi sulla qualità delle chiamate. Formare il team per migliorare l’approccio telefonico e la gestione delle obiezioni può portare a risultati significativamente migliori. Vendere l’appuntamento, non il prodotto: uno degli errori più comuni nel cold calling è cercare di vendere il prodotto direttamente durante la chiamata. L’obiettivo principale dovrebbe essere quello di fissare un appuntamento per una discussione più dettagliata. Questo approccio riduce la pressione sul cliente e aumenta le possibilità di ottenere un incontro. Leggi il nostro articolo sulla Prospect list per una vendita efficace Il contest di SDRs of Italy Il prossimo contest di carattere sales organizzato da SDRs of Italy sarà un evento di grande importanza per tutti i professionisti del settore. Sarà sponsorizzato da Valuelead, esperto nel campo del marketing digitale. Partecipare a questo contest non solo offre l’opportunità di apprendere nuove tecniche e strategie, ma anche di mettersi in contatto con altri professionisti del settore, ampliando così la propria rete di contatti. Conclusione Nonostante le nuove tecnologie e i canali di comunicazione digitali, la capacità di stabilire un contatto umano diretto e immediato rimane insostituibile, sia attraverso cold calling, sia cold mailing. Le aziende che padroneggiano questa tecnica continueranno a vedere risultati positivi nei loro sforzi di vendita.Ricordiamo che è in corso il contest di cold calling organizzato da SDRs of Italy, sponsorizzato da Valuelead. Inoltre, iscriviti al webinar del 4 Luglio sul cold mailing, tenuto da Giorgia Molocchi, da non perdere.

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Indice: Introduzione Il diagramma delle competenze: una panoramica Implicazioni per le aziende Perché la maturità digitale è così cruciale? Conclusione Nel contesto della trasformazione digitale e commerciale, la maturità del digital gioca un ruolo cruciale. Un recente studio condotto da Boston Consulting in collaborazione con Google, “Accelerating AI-Driven Marketing Maturity” pubblicato nell’Aprile 2024 ha esaminato le principali competenze digitali e la loro correlazione con il livello di maturità digital complessiva. In questo articolo esploriamo le 19 abilità più importanti identificate nello studio, e come esse predicono il livello di maturità digitale. Il diagramma delle competenze: una panoramica L’analisi presentata nel grafico si concentra su 19 capacità digitali, suddivise in tre categorie principali basate sulla loro deviazione standard e il gap tra le aziende ad alta e bassa maturità.  Il risultato ha dimostrato una precisione del 97%, confermando la robustezza del modello utilizzato. Capacità Fondamentali: Include competenze essenziali come la collaborazione agile e le competenze specialistiche. Queste caratterizzano un livello di maturità inferiore, indicando che molte aziende hanno già iniziato a svilupparle. Nuove Postazioni di Base: Comprendono la centralizzazione dell’Adtech (o tecnologia pubblicitaria), l’uso di AI generativa, l’arricchimento dei dati, e l’identificazione degli utenti. Queste capacità stanno emergendo come nuovi requisiti di base per raggiungere una maturità digitale più elevata. Capacità Elevate: Rappresentano competenze avanzate come la presa di decisioni basate sui dati, la misurazione end-to-end e la reimmaginazione dei flussi di lavoro attraverso l’AI generativa. Queste capacità mostrano il gap di maturità più ampio, indicando che solo le aziende più avanzate le stanno implementando con successo. Implicazioni per le aziende Lo studio evidenzia che il raggiungimento di una maggiore maturità digitale richiede l’adozione di un set ampliato di nuove competenze. In particolare, serve adottare strumenti di AI generativa, la centralizzazione dell’Adtech, e l’utilizzo di piattaforme di arricchimento dei dati. Serve poi formare il personale per acquisire nuove competenze e promuovere una cultura aziendale orientata all’innovazione, e favorire la collaborazione tra diversi dipartimenti per una gestione più integrata e data-driven. Le aziende devono quindi focalizzarsi sull’integrazione di queste capacità emergenti per mantenere la competitività nel mercato. Perché la maturità digitale è così cruciale?  Le aziende con una maturità digitale più alta sono meglio posizionate per sfruttare nuove opportunità di mercato e rispondere rapidamente ai cambiamenti. Inoltre, le tecnologie avanzate e l’automazione possono migliorare significativamente l’efficienza operativa, riducendo i costi e aumentando la produttività. Infine, una maggiore maturità digitale consente un approccio più personalizzato e data-driven nella gestione delle relazioni con i clienti, migliorando la soddisfazione e la fedeltà. Conclusione Se le capacità digitali sono sempre nuove e in rapida evoluzione, è importante per le aziende adeguarsi per raggiungere una maturità digitale più alta, adatta al livello della competizione e del mercato. L’analisi di Boston Consulting e Google fornisce una guida preziosa, indicando che serve investire in nuove tecnologie e migliorare le competenze esistenti per il successo futuro. Se siete un’azienda B2B alla ricerca di un partner che vi aiuti a concentrarvi su strategie di marketing digitale efficaci, vi invitiamo a contattare il team di Valuelead per saperne di più.

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