Autore: Sebastian Schulten

Indice: Introduzione Il Ruolo Vitale dei Team Sales e Marketing L’Importanza della Collaborazione Sfruttare la Tecnologia e Mantenere una Messaggistica Coerente Conclusione  I team sales e marketing sono l’orchestra commerciale di un’impresa e rappresentano il motore propulsore per la crescita aziendale. Mentre il team sales si concentra sulla chiusura delle trattative,sulla preparazione dei contratti e sul mantenimento delle relazioni dirette con i clienti, il marketing si dedica a generare lead di qualità e a rinforzare il brand, creando un marchio forte che parli al cuore e alla mente dei potenziali clienti. La sinergia tra questi reparti è cruciale per comprendere il percorso d’acquisto del cliente e per sfruttare i loro punti di forza unici a vantaggio dell’azienda, così come è cruciale comprendere il ruolo unico di ciascun team durante l’intera customer journey. Non è invece utile all’azienda, ma tanto meno alla relazione con i potenziali clienti, che tra sales e marketing si scateni un conflitto sotto-traccia per la leadership. Nessuno dei due reparti deve prevalere sull’altro, ma entrambi devono capire in che modo i colleghi possono aiutare la loro azione a ottenere i risultati sperati. Altra azione da evitare è la distonia dei messaggi che arrivano da marketing e sales: la comunicazione deve sempre essere concordata e tagliata sugli obiettivi aziendali. Il cliente non dovrebbe ma percepire incertezza o infondatezza nei messaggi che li raggiungono. A guidare non dovrebbero essere i team ma gli obiettivi dell’azienda.  La scorsa settimana abbiamo proposto un questionario chiedendo quanto è importante la collaborazione tra marketing e sales nel B2B e gli spunti che ne sono derivati sono molti. Il Ruolo Vitale dei Team Sales e Marketing Il team di vendita si dedica alla conversione dei lead in clienti paganti, stabilendo relazioni personali e guidando il processo di acquisto. Al contrario, il marketing punta a costruire una presenza di brand forte e riconoscibile, attraendo potenziali clienti in modalità “pull” e non “push”, attraverso strategie mirate. Questi sforzi congiunti necessitano di una comprensione dettagliata dei punti di forza unici di ogni reparto e di come questi possono essere integrati efficacemente nel journey del cliente. L’unione fa la forza, come pure i messaggi sinergici e non conflittuali o incerti incutono fiducia nel cliente. Infatti, secondo uno studio di Idc, l’incapacità nel B2B di allineare i team sales e marketing ai processi e alle tecnologie giuste costa il 10% o più del fatturato all’anno. La collaborazione sviluppa strategie e offre visioni diverse, sempre utili. L’integrazione dei dati di vendita con le analisi di marketing, per esempio, può rivelare insight preziosi sui comportamenti dei clienti e sulle tendenze di mercato, consentendo a entrambi i team di ottimizzare le loro strategie in modo proattivo. L’Importanza della Collaborazione La collaborazione tra sales e marketing non si limita alla condivisione degli obiettivi; si estende allo sviluppo di una comprensione reciproca delle sfide e delle opportunità. Una comunicazione aperta e regolare è fondamentale, così come la definizione di KPI condivisi che riflettano sia gli obiettivi di vendita che di branding. L’adozione di tecnologie avanzate, come i CRM che si integrano con le piattaforme di automazione del marketing, è cruciale per facilitare questa collaborazione. Questi strumenti consentono non solo una gestione efficiente dei lead e del customer journey, ma anche l’analisi dei dati in tempo reale per prendere decisioni informate. Un esempio pratico di sinergia si trova nelle strategie di content marketing, dove i contenuti creati sono formati dalle interazioni dirette del team di vendita con i clienti, garantendo che i messaggi siano pertinenti con la buyer persona identificata e siano interessanti per quel soggetto professionale. Le statistiche mostrano infatti che il 60%-70% di tutti i contenuti di marketing creati rimane inutilizzato perché l’argomento non è rilevante per il target a cui il reparto vendite si deve rivolgere in fase di vendita (fonte Zoominfo). Analogamente, i feedback e le percezioni raccolti dal team di vendita possono ispirare campagne di marketing mirate, permettere una migliore definizione della buyer persona e, in definitiva, consentire all’azienda di aumentare la probabilità di conversione. Sfruttare la Tecnologia e Mantenere una Messaggistica Coerente La tecnologia gioca un ruolo fondamentale nell’unire vendite e marketing. Soluzioni come l’intelligenza artificiale e l’apprendimento automatico possono aiutare a prevedere le tendenze dei clienti e a personalizzare le interazioni, migliorando sia l’efficacia delle vendite che del marketing. Oggi esistono varie soluzioni tecnologiche che permettono a sales e marketing di collaborare, lavorando sugli stessi dati e conoscendo le interazioni che l’azienda tutta, non solo uno o l’altro reparto, ha avuto con il cliente.Un anello tecnologico di congiunzione che, nel migliore dei casi, unisce a marketing e sales anche il customer support, per accompagnare il cliente in ogni fase del suo processo di contatto con l’azienda. Per fare questo, inoltre, è fondamentale mantenere una messaggistica coerente attraverso tutti i canali è vitale per presentare un’immagine di brand unitaria, rafforzando la fiducia e la lealtà del cliente: per esempio, il tone of voice e la user experience offerta dai bot automatici di interazione con il cliente e le piattaforme di contact automation devono parlare la stessa lingua. Devono rivolgersi al cliente nello stesso modo e secondo le consuetudini dell’azienda, per rafforzarne il brand, massimizzarne l’effetto comunicativo e destare nel cliente la sensazione di parlare sempre con persone che “remano nella stessa direzione”. In conclusione, marketing e sales… Quindi, il successo dell’integrazione tra vendite e marketing si basa sulla volontà di adattarsi, sperimentare, analizzare e imparare da ogni interazione cliente. Un approccio collaborativo non solo migliora le performance aziendali, ma contribuisce anche a una cultura aziendale più coesa e orientata al cliente. Le aziende che riconoscono e agiscono in base a questa interdipendenza sono quelle che si posizionano per il successo sostenibile in un mercato competitivo. Se siete un’azienda B2B alla ricerca di un partner che vi aiuti a concentrarvi su strategie di marketing digitale efficaci e su processi di vendita integrati e tecnology oriented, vi invitiamo a contattare il team di Valuelead per saperne di più. Aticolo scritto in collaborazione con Paolo Galli

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Hai mai pensato che potresti ottenere più risultati dal tuo advertising, facendo fruttare al massimo la tua spesa su LinkedIn?  Fare digital advertising su LinkedIn non significa semplicemente lanciare messaggi promozionali, ma costruire una comunicazione mirata e incisiva che trasformi ogni euro investito in un ritorno d’investimento.Oggi Davide, Customer Success Manager e responsabile delle campagne advertising per Valuelead, ha condiviso il suo approccio strategico per ottimizzare le campagne pubblicitarie su questa piattaforma.  Seguiteci in questa sessione di Q&A ricca di spunti e strategie vincenti per rendere l’adv LinkedIn il vostro alleato più prezioso. Indice:  Da dove partire per non sprecare budget in pubblicità infruttuosa su LinkedIn? Al contrario invece, qual è il primo passo per creare una campagna di successo su LinkedIn? Quanto è importante la definizione del target nelle campagne su LinkedIn? Quanto è importante fare test sulle campagne pubblicitarie? Il lead magnet è un contenuto (es. ebook) o un incentivo (es. sconto) che offri gratuitamente ai tuoi potenziali clienti in cambio delle loro informazioni di contatto. Quanto conta avere un lead magnet nelle campagne su LinkedIn? Conclusione Da dove partire per non sprecare budget in pubblicità infruttuosa su LinkedIn? “Diversi sono gli aspetti da tenere in conto. La chiave sta nell’avere una solida presenza sulla piattaforma LinkedIn. Gestire bene la propria pagina, aggiornarla costantemente e costruire una audience significativa sono passi fondamentali. Questi elementi non solo aumentano la tua visibilità, ma ti forniscono preziose indicazioni sulla percezione del tuo brand, la brand awareness. Infatti, un brand già conosciuto e apprezzato affronta meno ostacoli nella lead generation.” Al contrario invece, qual è il primo passo per creare una campagna di successo su LinkedIn? Il consiglio di Davide è prezioso: “Inizia sempre con un obiettivo chiaro. Che si tratti di aumentare la brand awareness, generare lead o promuovere un evento, ogni elemento della tua campagna deve essere allineato a questo obiettivo.” Quanto è importante la definizione del target nelle campagne su LinkedIn? Per Davide, comprendere il destinatario del messaggio è essenziale. L’identificazione della Buyer Persona guida la formulazione di un’offerta chiara e di messaggi pubblicitari diretti. Scopri come creare la tua Buyer Persona con il nostro articolo dedicato!“Una volta che hai chiaro chi vuoi raggiungere, tutto diventa più semplice: dal tipo di contenuto da produrre alla selezione delle parole chiave per le sponsorizzazioni. La chiarezza nel messaggio pubblicitario è fondamentale”, afferma Davide. “Gli annunci devono essere chirurgici, puntare dritto al cuore del problema senza girarci intorno. Ecco perché il copy deve essere chiaro ma anche conciso, per non soffocare il messaggio”. Se hai letto fino a qui, vuol dire che ci tieni a migliorare le tue skills marketing e sales, e che hai trovato questo contenuto utile allo scopo. Iscriviti alla nostra newsletter e sfrutta le nostre best practice! Quanto è importante fare test sulle campagne pubblicitarie? “Digital advertising non è una scienza esatta,” Davide risponde, “non esiste una formula magica che funzioni per tutti, ecco perché il testing è cruciale.” Suggerisce di provare diverse versioni dell’annuncio, modificando immagini, copy o call-to-action, e osservare cosa funziona meglio con il tuo target. “Se un approccio funziona, ottimizzarlo e continuare su quella strada. Altrimenti, è il momento di provare qualcosa di nuovo.” Abbiamo parlato recentemente dell’importanza di test e analisi dei KPI: leggi l’articolo! Il lead magnet è un contenuto (es. ebook) o un incentivo (es. sconto) che offri gratuitamente ai tuoi potenziali clienti in cambio delle loro informazioni di contatto.  Quanto conta avere un lead magnet nelle campagne con LinkedIn Ads? “Offrire qualcosa di valore in cambio delle informazioni di contatto trasforma il tuo approccio da invasivo a stimolante, e può fare la differenza tra un utente che semplicemente transita sul tuo sito e uno che invece decide di impegnarsi con il tuo brand.” Che si tratti di un e-book, di un webinar o di un trial gratuito, il lead magnet deve essere irresistibilmente attraente per il tuo pubblico. “Un contenuto di valore che risponde alle specifiche necessità della buyer persona può significativamente aumentare l’efficacia delle campagne pubblicitarie. Questo approccio non solo affina la strategia pubblicitaria ma assicura anche che ogni euro investito lavori al meglio per il vostro business”. Leggi il nostro articolo sulle alternative a LinkedIn per il Digital Advertising B2B Un approccio strategico, meticolosamente personalizzato e continuamente ottimizzato è vitale per evitare sprechi di budget.Davide ci offre un ultimo consiglio sull’argomento, che riguarda l’importanza insostituibile dell’esperienza. “Navigare le acque dell’advertising digitale, specialmente su una piattaforma così specifica e professionale come LinkedIn, può essere complesso. L’esperienza è la chiave che può sbloccare la formula giusta per ogni campagna, adattando strategie e tattiche al contesto specifico del tuo pubblico e dei tuoi obiettivi di business”. Affidarsi a chi ha già percorso questo cammino e ha maturato una profonda conoscenza in materia, rappresenta il modo più efficace per minimizzare lo spreco del budget pubblicitario. Sei alla ricerca di una collaborazione esperta che possa trasformare la propria strategia di advertising su LinkedIn? Il team di esperti di Valuelead è pronto ad offrire la sua esperienza e competenza, garantendo che ogni euro del vostro budget pubblicitario sia un investimento verso il successo.

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Nel nostro ultimo articolo sul Growth Hacking Marketing abbiamo esplorato le fondamenta di questa disciplina rivoluzionaria, delineando i principi e le strategie che permettono alle aziende di scalare rapidamente in maniera sostenibile. Come per il film “Dune” di Denis Villeneuve, anche noi di Valuelead per il Growth Hacking Marketing, data l’ampia portata e la complessità del tema, abbiamo deciso di immergerci ancora più profondamente e dare vita a una “Parte 2” affrontando altri interessanti argomenti. Che tu voglia ottimizzare le tue campagne o che sia desideroso di portare la tua startup verso nuovi traguardi, i punti che seguono offrono idee e strategie per navigare con fiducia nell’affascinante mondo del Growth Hacking. Indice: Identificazione delle opportunità di crescita Processo di test e replica Strumenti e tecnologie Tendenze emergenti Conclusioni Identificazione delle opportunità di crescita Nel Growth Hacking Marketing si utilizza una combinazione di metriche qualitative e quantitative per identificare le opportunità di crescita. Nell’articolo precedente abbiamo citato molti KPI importanti, leggilo per approfondire! Inoltre l’engagement e le interazioni sui vari canali possono fornire indicatori preziosi sulle preferenze e i comportamenti dei tuoi utenti. Segmenti con alto engagement sono spesso quelli più aperti a nuove offerte e possono rappresentare terreno fertile per testare nuove strategie di crescita. Analizza anche i dati demografici, comportamentali e psicografici per comprendere meglio il tuo target di mercato. La segmentazione avanzata e l’analisi delle tendenze di mercato permettono di individuare i segmenti di utenza più promettenti. Processo di test e replica Identificare gli indicatori è solo il primo passo. La vera maestria nel Growth Hacking risiede nella capacità di implementare rapidamente cambiamenti strategici basati su questi dati. Come descritto nel primo articolo, si segue un approccio iterativo basato su A/B test o test multivariati per ottimizzare le strategie di Growth Hacking. Le recensioni e il feedback dei clienti offrono una finestra diretta sui punti di forza e di debolezza del tuo prodotto o servizio. Analizzando questi dati, è possibile identificare opportunità di miglioramento o di espansione che rispondono direttamente alle esigenze e ai desideri dei tuoi clienti. Un esempio di esperimento può essere l’ottimizzazione delle landing pages, che può incrementare le conversioni semplicemente modificando la CTA (Call to Action) e il layout della pagina. L’importante è testare, imparare e ripetere rapidamente. Ciò richiede un’organizzazione agile, un team disposto a sperimentare e imparare dai fallimenti, e una cultura aziendale che valorizza i dati e l’innovazione. Strumenti e tecnologie In Valuelead abbiamo sperimentato un’ampia gamma di strumenti per aiutare le aziende a scalare rapidamente a costi contenuti. Per un efficace approccio di Growth Hacking, sono essenziali strumenti di analisi dei dati come Google Analytics o Mixpanel, piattaforme di marketing automation come HubSpot o Mailchimp, e strumenti di A/B testing come Optimizely e Google Optimize, ma anche piattaforme di Social Media Management come Hootsuite e Buffer, e strumenti per il SEO come SEMrush. Leggi l’articolo con i nostri 5 tool che suggeriamo a chiunque operi nel sales! Tendenze emergenti Le tecnologie di AI e machine learning stanno rendendo possibile analizzare enormi volumi di dati per offrire contenuti ultra-personalizzati, che non solo aumentano l’efficacia delle campagne ma costruiscono anche relazioni più forti e significative con i clienti.Il contenuto è il cuore del marketing B2B, ma l’attenzione si sta spostando verso formati più interattivi, come quiz, calcolatori, valutazioni e contenuti VR/AR che possono aumentare l’engagement, fornire valore immediato e raccogliere dati preziosi sul comportamento degli utenti.Infine, equipaggiare le forze di vendita con strumenti tecnologici avanzati per migliorare l’efficienza e l’efficacia è anch’essa una tendenza in crescita. Piattaforme di sales enablement che utilizzano AI per fornire insights in tempo reale, contenuti personalizzati e raccomandazioni di azioni possono notevolmente potenziare le capacità delle squadre di vendita, accelerando il ciclo di vendita e aumentando i tassi di conversione. Leggi l’articolo con gli strumenti del Social Selling e la Lead Generation secondo Valuelead! Conclusioni Navigare il mondo del Growth Hacking e del marketing digitale può essere complesso, ma non dovete farlo per forza da soli. Mentre le opportunità nel Growth Hacking Marketing continuano a evolversi, la collaborazione con partner esperti come Valuelead può fornire la chiave per sbloccare una crescita sostenibile e innovativa. Se siete un’azienda B2B alla ricerca di un partner che vi aiuti a concentrarvi su strategie di marketing digitale efficaci, vi invitiamo a contattare il team di Valuelead per saperne di più.

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Le aziende B2B si trovano di fronte alla sfida di accelerare la propria crescita e di consolidare la propria posizione sul mercato. La crescita aziendale, oltre ad essere una questione di incremento graduale delle vendite, richiede un approccio innovativo che abbracci le nuove tecnologie e le strategie di marketing più avanzate. Così, il Growth Hacking Marketing emerge come un approccio innovativo, che offre alle aziende gli strumenti per superare le proprie sfide di business e per accelerare il proprio sviluppo in modi prima inimmaginabili. Indice: Applicazioni Specifiche Content Marketing: Creatività e Distribuzione Strategica Product Marketing: Dall’Ascolto alla Personalizzazione Advertising: Efficienza e Sperimentazione Analisi dati e KPI per il marketing Flessibilità, sperimentazione e agilità Conclusioni Il Growth Hacking Marketing consiste in tecniche di crescita aziendale rapide e scalabili. Questo approccio si distingue perché combina creativamente tante fasi dell’ecosistema aziendale, ovvero il marketing funnel, lo sviluppo di prodotto, le vendite e la tecnologia, per identificare le leve di crescita più efficaci e implementare soluzioni a basso costo ma di grande impatto. Vi è poi un’assenza di strategie standardizzate, permettendo così un approccio più flessibile, che include la sperimentazione continua e l’analisi approfondita dei dati. Andiamo al dunque e vediamo delle applicazioni specifiche al digital marketing. Leggi il nostro articolo sulle soluzioni innovative per le PMI, secondo l’esperienza di Valuelead Content Marketing: creatività e distribuzione strategica Nel content marketing, il Growth Hacking Marketing si manifesta nell’uso creativo e strategico di blog, social media, ebook, webinar e SEO per massimizzare la visibilità e l’engagement del pubblico. La chiave sta nell’identificare i contenuti che riscuotono interesse nel target di riferimento e sfruttarli per guidare la crescita. Ad esempio, l’analisi dei dati può rivelare quali tipi di newsletter generano più letture o quali argomenti trattati nel blog di articoli attirano maggiormente l’attenzione, consentendo così di concentrare gli sforzi su ciò che effettivamente funziona. La strategia viene poi ottimizzata attraverso la creazione di contenuti che rispondono in modo proattivo alle ricerche degli utenti, ampliando la portata organica del brand. Product Marketing: dall’ascolto alla personalizzazione Il product marketing beneficia enormemente del Growth Hacking Marketing, soprattutto nell’adattamento del prodotto alle esigenze del mercato. Questo processo inizia con l’ascolto attento e l’analisi dei feedback degli utenti, spesso raccolti attraverso piattaforme digitali, social media e sistemi di review. Sulla base di queste informazioni, le aziende possono rapidamente iterare e adattare i loro prodotti o servizi, introducendo caratteristiche o miglioramenti che rispondono direttamente alle richieste del pubblico. Questo ciclo continuo di feedback e aggiornamento non solo aumenta la soddisfazione e la fidelizzazione del cliente ma può anche trasformare gli utenti in veri e propri ambasciatori del brand. Advertising: efficienza e sperimentazione Nell’ambito della pubblicità, il Growth Hacking Marketing enfatizza l’importanza di strategie advertising a basso costo e ad alta efficienza. Questo significa sfruttare al massimo piattaforme pubblicitarie come Google Ads e Linkedin Ads, utilizzando A/B test e ottimizzazioni continue per identificare le campagne più performanti a fronte del minor investimento possibile. L’obiettivo è quello di ridurre i costi per acquisizione (CPA) mantenendo o aumentando il volume delle conversioni. La chiave del successo risiede nella capacità di analizzare rapidamente i dati delle campagne, apportare modifiche in tempo reale e sperimentare costantemente con nuovi messaggi, target e canali pubblicitari. Leggi il nostro articolo sulle alternative a LinkedIn per il Digital Advertising B2B Analisi dati e KPI per il marketing Uno dei KPI più diretti è il tasso di conversione, che calcola la percentuale di visitatori che compiono un’azione desiderata sul tuo sito, insieme al ROI, il tasso di ritorno degli investimenti che misura la redditività delle campagne di marketing. Altrettanto importante è il costo per acquisizione cliente (CAC), che valuta il costo sostenuto per ottenere un nuovo cliente. Spendendo 5.000€ in campagne pubblicitarie per acquisire 100 nuovi clienti, il CAC risulta essere di 50€ per cliente. Il valore vita cliente (Customer Lifetime Value) rappresenta il valore totale che un cliente apporta durante il periodo di relazione con l’azienda. Se un cliente spende 100€ al mese per 3 anni ha un CLTV di 3.600€. Infine, il tasso di abbandono (Churn Rate) evidenzia la percentuale di clienti che interrompono l’uso del servizio o prodotto, ad esempio un 5% di perdita mensile di clienti che suggerisce spazi di miglioramento nella fedeltà del cliente. Ogni azienda tuttavia presenta valori di KPI diversi che indicano la positività o la negatività delle loro campagne. Questo significa che ciò che è considerato un successo per un’azienda può non esserlo per un’altra, rendendo cruciale la personalizzazione dei KPI in base agli obiettivi specifici e al contesto del mercato. Leggi il nostro articolo sulla misurazione efficace del marketing B2B Flessibilità, sperimentazione e agilità Un altro aspetto importante del growth hacking è la sua flessibilità. I growth hacker non sono vincolati da regole o linee guida rigide, ma hanno la libertà di testare e sperimentare nuove idee e strategie. Questo permette loro di adattarsi rapidamente alle mutevoli condizioni del mercato, alle esigenze dei clienti e alle tendenze emergenti, e di trovare modi nuovi e innovativi per promuovere la crescita. Conclusioni Il Growth Hacking Marketing non offre una formula magica applicabile universalmente, ma piuttosto un insieme di principi e tecniche che possono essere adattati e personalizzati in base alle specifiche esigenze e obiettivi di ogni azienda. Questo approccio richiede un impegno costante nella ricerca, nell’apprendimento e nell’innovazione, oltre alla capacità di rimanere flessibili e reattivi di fronte ai cambiamenti del mercato.  Avvalersi di partner che abbracciano i principi del Growth Hacking Marketing come Valuelead significa avventurarsi in un viaggio di scoperta continua, sperimentando, apprendendo e crescendo in modi che trascendono le tradizionali strategie di marketing. Se siete un’azienda B2B alla ricerca di un partner che vi aiuti a concentrarvi su strategie di marketing digitale efficaci, vi invitiamo a contattare il team di Valuelead per saperne di più.

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Come puoi assicurarti che le campagne di email marketing non solo raggiungano il vostro pubblico, ma spingano anche all’azione? Oggi, la casella di posta di ogni individuo è un campo di battaglia per ottenere l’attenzione del destinatario. Non si tratta più semplicemente di inviare messaggi: è necessario creare esperienze indimenticabili che catturino l’essenza del tuo brand e parlino direttamente al cuore e alla mente dei tuoi destinatari. Con milioni di email inviate ogni giorno, il tuo messaggio deve brillare per originalità, valore e impatto. Elementi come un subject magnetico, immagini che parlano più di mille parole e una struttura di testo che guida il lettore in un viaggio intrigante sono più che componenti di un’email; sono i pilastri su cui costruire una comunicazione che non solo viene aperta, ma che viene vissuta, apprezzata e convertita in azione.Dopo il nostro articolo sulla costruzione di una newsletter di successo, ecco i nostri suggerimenti per la tua strategia più complessiva di comunicazioni via mail, ovvero l’email marketing. Indice: L’importanza del subject La scelta dell’immagine Lunghezza e struttura del testo Porta all’azione con la CTA L’importanza del subject Il primo sguardo, il primo contatto, il primo momento di verità: il subject della mail è la prima impressione che un destinatario ha del tuo messaggio, deve catturare il suo interesse in modo da invogliarlo ad aprire l’email. Secondo recenti studi, circa il 47% dei destinatari decide se aprire un’email basandosi esclusivamente sul subject. Questo sottolinea l’importanza di dedicare tempo e creatività nella formulazione di un subject chiaro, intrigante e, ove possibile, personalizzato. Utilizzare numeri, porre domande retoriche e includere parole d’azione può aumentare significativamente le percentuali di apertura. “Svelato: Il Segreto per Raddoppiare le Tue Vendite” oppure “Sapevi che puoi [risolvere un problema] con questi 3 semplici passi?” sono esempi che giocano con la psicologia umana, stimolando l’interesse e la sorpresa. Scopri come un subject efficace sia il primo passo nel processo di “Lead Nurturing” dei lead attraverso l’email marketing. La scelta dell’immagine Una volta superata la barriera dell’apertura, l’immagine principale dell’email diventa il fulcro dell’attenzione. Un’immagine vale più di mille parole, perciò usa immagini che raccontano storie, che trasmettono emozioni, che invitano il lettore a immaginarsi in una narrazione dove il tuo prodotto o servizio è protagonista. Un’immagine di un tramonto con l’invito a “Sognare la Prossima Avventura” per un’agenzia di viaggi, per esempio, può evocare desiderio e aspirazione molto più di mille parole.  L’efficacia di un’email può essere notevolmente influenzata dall’utilizzo di immagini diverse, anche mantenendo invariato il testo. Sperimentare con diverse immagini può aiutarti a capire come aumentare l’interesse e influenzare la decisione di interagire con il contenuto dell’email. Ricorda, però, che l’immagine deve essere rilevante per il contenuto dell’email e ottimizzata per non influenzare negativamente i tempi di caricamento. Scegli immagini che risuonano con il tuo pubblico, leggi l’articolo sull’efficacia di un approccio audience centred dei contenuti. Lunghezza e struttura del testo La struttura del tuo testo è il percorso che il lettore segue, guidato dalla tua mano. È un viaggio che deve essere fluido, interessante e ricco di scoperte. Inizia con un’apertura che cattura l’attenzione, segui con contenuti che aggiungono valore e chiudi con una conclusione che invita all’azione. In generale, le email brevi e dirette tendono a funzionare meglio, ma la lunghezza ottimale dipende dal contesto e dall’obiettivo dell’email. La chiave sta nell’equilibrio: abbastanza breve da essere rispettoso del tempo del lettore, ma abbastanza sostanzioso da essere significativo. Il testo deve essere facilmente scansionabile, con l’uso di intestazioni, elenchi puntati e paragrafi brevi. Questo aiuta i lettori a cogliere rapidamente i punti chiave senza sentirsi sopraffatti da blocchi di testo densi. Porta all’azione con la CTA E poi, il climax della tua email: la Call-to-Action (CTA). Questa non è semplicemente una parte dell’email; è il momento in cui il lettore diventa protagonista. La tua CTA deve essere un faro, chiaro e luminoso, che guida il lettore verso l’azione che desideri che compia. “Unisciti ora alla rivoluzione” o “Sì, voglio migliorare la mia vita!” sono CTA che trasmettono un senso di urgenza e appartenenza. Posiziona la tua CTA dove non può essere ignorata, e rendila irresistibile. L’email marketing rimane un pilastro fondamentale per il marketing B2B. L’invio di un’email di successo richiede una combinazione di creatività, precisione e strategia. Un subject ben formulato apre la porta, mentre immagini accattivanti e una struttura di testo ottimizzata mantengono il lettore impegnato.  Integrando questi elementi con un messaggio chiaro e un’offerta di valore, la tua email non sarà solo un’altra notifica, ma un momento di connessione significativo che spinge all’azione. Se siete un’azienda B2B alla ricerca di un partner che vi aiuti a concentrarvi su strategie di marketing digitale efficaci, vi invitiamo a contattare il team di Valuelead per saperne di più.

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La newsletter è uno strumento di comunicazione diretta, fondamentale per ogni strategia di marketing. Efficace nella costruzione di relazioni con i clienti, una newsletter ben realizzata può aumentare l’engagement, rafforzare il brand e guidare le vendite.La creazione di una newsletter non si limita alla semplice raccolta di contenuti; richiede una comprensione sfumata di vari componenti che insieme ne determinano il successo.Ecco gli elementi chiave da considerare per creare una newsletter che si nota. Una newsletter efficace si fonda su una piattaforma di gestione avanzata, che vada oltre la mera spedizione di email. Questa piattaforma deve supportare l’intero ciclo di vita della newsletter, dalla progettazione alla distribuzione, fino all’analisi approfondita dei risultati. La scelta della piattaforma gioca un ruolo cruciale, influenzando non solo la deliverability, ovvero la capacità di garantire che le email arrivino effettivamente nella casella di posta del destinatario evitando filtri anti-spam, ma anche la qualità del database dei destinatari. Un database ben gestito e segmentato permette di personalizzare i contenuti e di aumentare il coinvolgimento dei lettori, ottimizzando così le prestazioni complessive della newsletter in termini di apertura, click-through e fidelizzazione.Il rispetto di normative come il GDPR è un altro aspetto fondamentale. È essenziale assicurarsi che le pratiche della newsletter siano conformi a queste normative per mantenere la fiducia e evitare complicazioni legali. Comprendere il GDPR significa rispettare la privacy del pubblico e costruire una relazione basata sulla fiducia. Una newsletter di successo inoltre si basa sulla “Buyer Persona”, così da rivolgersi direttamente agli interessi, alle esigenze e alle sfide del suo pubblico. Questa comprensione guida il contenuto, il tono e persino il timing delle newsletter.“Poi viene l’idea e la creazione del contenuto. Una newsletter deve offrire valore, suscitando nel lettore il timore di perdersi qualcosa di importante (FOMO – Fear Of Missing Out), sia che si tratti di articoli approfonditi, notizie di settore, consigli o offerte esclusive. Il contenuto deve essere avvincente e pertinente per il pubblico, mantenendolo non solo coinvolto ma anche in una costante aspettativa della prossima email, alimentando la sensazione che ogni edizione sia un’occasione unica e irripetibile. L’importanza di un oggetto accattivante è fondamentale. Il subject è la prima, e a volte unica, possibilità di attirare l’attenzione del lettore. Deve essere abbastanza intrigante da spingere il destinatario ad aprire l’email, ma anche abbastanza onesta da riflettere accuratamente il contenuto.La varietà nel formato della newsletter può influenzare notevolmente l’engagement. Alcune newsletter forniscono articoli con il testo completo all’interno dell’email stessa. Altre optano per un approccio più conciso, offrendo un teaser o una breve panoramica con un link per leggere di più. Ci sono poi quelle che utilizzano una singola frase, a volte clickbait, per indirizzare il traffico al proprio sito web. Ognuno di questi formati ha i suoi vantaggi e può essere scelto in base a ciò che funziona meglio per il proprio pubblico. Creare una newsletter è una combinazione di arte e scienza. Richiede un approccio strategico, considerando vari elementi dalla piattaforma tecnica al contenuto e alla sua presentazione. È un processo continuo di comprensione del proprio pubblico, rispetto della loro privacy e sperimentazione e perfezionamento continui per mantenerli coinvolti e connessi.Ricorda che la newsletter è un veicolo per condividere valore, ispirare azione e costruire fiducia, quindi dedicaci il tempo e l’attenzione che merita. Se siete un’azienda B2B alla ricerca di un partner che vi aiuti a concentrarvi su strategie di marketing digitale efficaci, vi invitiamo a contattare il team di Valuelead per saperne di più.

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Immaginate un mondo dove ogni centesimo speso in marketing non sia una semplice uscita, ma un seme piantato per il futuro della vostra azienda. Non più una voce di spesa, ma un capitale strategico per crescere, innovare e trionfare in un mercato sempre più competitivo. Stiamo entrando in una nuova era, dove ogni azione di marketing diventa un passo verso risultati duraturi e misurabili. Tradizionalmente, il marketing è stato visto come una voce di costo, una spesa necessaria per catturare l’attenzione del cliente e del prospect. In realtà, la prospettiva delle spese di marketing come investimento di capitale permette di concentrarsi sulla creazione di valore a lungo termine piuttosto che sulla gestione delle spese a breve termine. Quando il marketing è visto come un investimento, l’assegnazione strategica delle risorse diventa fondamentale. Si tratta di identificare canali e strategie che producono i migliori risultati a lungo termine, molto simile alla selezione degli asset per un portafoglio finanziario. Per questo, l’analisi dei dati gioca un ruolo cruciale nell’approccio all’investimento. Sfruttando i dati, le aziende possono prendere decisioni informate su dove e come investire nel marketing, analizzando l’engagement dei clienti, i tassi di conversione e l’impatto complessivo delle campagne di advertising sugli obiettivi commerciali. Questa prospettiva incoraggia le aziende a prendere una visione olistica dei loro sforzi di marketing. Il successo quindi è misurato oltre i ritorni immediati, coinvolgendo la valutazione dell’impatto a lungo termine delle iniziative di marketing sulla forza del marchio, la fedeltà dei clienti e la quota di mercato. Come ogni investimento, il marketing comporta un equilibrio tra rischio e ricompensa. Richiede la volontà di sperimentare nuove strategie e accettare che non tutti gli investimenti produrranno ritorni immediati. Tuttavia, con un approccio calcolato, i rischi possono portare a ricompense sostanziali. Per comprendere a pieno l’efficacia degli investimenti sono cruciali la raccolta e l’analisi dei dati delle performance, spesso trascurati. Questa mancanza può portare a decisioni non ottimali, incidendo negativamente sull’investimento a lungo termine. Una gestione attenta e informata dei dati permette alle aziende di identificare quali strategie generano il massimo ritorno sull’investimento, consentendo loro di allocare risorse in modo più efficace e di adattarsi rapidamente ai cambiamenti del mercato. L’analisi dei dati non è solo una leva per il successo immediato, ma un fattore fondamentale per garantire investimenti proficui nel lungo termine. Il content marketing è un esempio perfetto di marketing come investimento. Newsletter, articoli e blog post, copy per advertising, ebook, e molti altri contenuti di qualità possono attrarre e coinvolgere i clienti per un periodo prolungato, costruendo fedeltà verso il marchio e identità del brand. A differenza della pubblicità tradizionale, l’impatto del content marketing può aumentare nel tempo, offrendo un ritorno sull’investimento più elevato.Inoltre, il content marketing si presta perfettamente all’analisi dettagliata delle performance, permettendo ai marketer di tracciare l’engagement, la conversione e l’impatto complessivo delle loro strategie, e di ottimizzarle continuamente sulla base di dati concreti e misurabili. Vedere il marketing come un investimento è più che una scelta strategica; è una necessità nell’ambiente imprenditoriale moderno. Questa mentalità apre le porte a un futuro in cui le aziende non solo sopravvivono, ma prosperano grazie a un approccio lungimirante e orientato alla crescita. Ogni azione di marketing diventa così un passo avanti verso risultati misurabili e duraturi, trasformando le spese di oggi nelle opportunità di domani. È tempo di rivoluzionare il marketing, trasformando ogni euro speso in un potente investimento per il futuro della vostra impresa, concentrandosi sulla creazione di valore a lungo termine, sulle decisioni basate sui dati e sull’allocazione strategica delle risorse. Se siete un’azienda B2B alla ricerca di un partner che vi aiuti a concentrarvi su strategie di marketing digitale efficaci, vi invitiamo a contattare il team di Valuelead per saperne di più.

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