Quando si parla di marketing B2B, costruire una pipeline efficace da zero può sembrare un’impresa titanica. In questo articolo vogliamo raccontarti come, attraverso una strategia su misura, siamo riusciti a far crescere in pochi mesi da zero a quasi 500 opportunità di vendita la pipeline di una startup SaaS nel settore dell’influencer marketing B2B.

Pur non citando nomi, condivideremo il nostro processo e le best practice che possono ispirare anche il tuo progetto.

Indice:

La sfida: partire da zero in un mercato competitivo

Quando siamo stati contattati da un’azienda SaaS nel campo dell’influencer marketing B2B, la loro esigenza era chiara: costruire una pipeline solida e scalabile per il loro team di vendita. La situazione iniziale era caratterizzata da disorganizzazione interna, con processi di vendita e marketing non strutturati e un budget marketing insufficiente.

A queste difficoltà si aggiungevano limitazioni finanziarie che ostacolavano investimenti mirati e strategici.Il nostro obiettivo era chiaro: trasformare una realtà frammentata e con poche risorse in una struttura organizzata e performante, capace di generare risultati tangibili e scalabili, ottimizzando ogni risorsa disponibile.


La strategia: content marketing, advertising, CRM e lead generation

Abbiamo deciso di seguire un approccio strutturato, focalizzandoci su tre pilastri fondamentali:

  1. Un piano di content marketing strategico
    • Obiettivo: Aumentare la visibilità del brand e generare lead qualificati.
    • Esecuzione: Abbiamo creato contenuti mirati, inclusi articoli di blog ottimizzati SEO, whitepaper e case study dedicati a risolvere i problemi principali del loro pubblico target. 
  2. Campagne ADV su misura
    • Obiettivo: Massimizzare la visibilità del brand in tempi brevi.
    • Esecuzione: Abbiamo implementato campagne pubblicitarie su Google Ads e LinkedIn, segmentate in base a buyer persona e fasi del funnel di vendita. Abbiamo monitorato continuamente i risultati per ottimizzare il rendimento delle ads.

Qui una nostra campagna con KPI:

  1. Email marketing e gestione CRM
    • Obiettivo: Organizzare i contatti generati e trasformarli in opportunità di vendita.
    • Esecuzione: Abbiamo implementato una strategia di email marketing integrata con il CRM, segmentando i contatti in gruppi specifici per personalizzare la comunicazione. 
  2. Lead generation con YourWoo
    • Obiettivo: Migliorare la gestione dei lead e aumentare la pipeline.
    • Esecuzione: Utilizzando YourWoo, abbiamo monitorato la natura delle opportunità di vendite.

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I risultati: da zero a 400+ sales opportunities

Siamo entrati nel progetto ad aprile, quando l’azienda aveva solo 55 opportunità di vendita attive.

  • A maggio, grazie al nostro lavoro iniziale su content marketing e ADV, le opportunità di vendita sono cresciute rapidamente fino a 212.
  • A giugno, l’inizio dell’attività di e-mail marketing e l’ottimizzazione delle campagne hanno portato il totale delle opportunità a 302.
  • A luglio, la pipeline ha continuato a crescere, raggiungendo 364 opportunità, grazie a un funnel ben strutturato e performante.
  • Ad agosto, con il sistema ormai consolidato, il numero ha toccato quota 416, superando le aspettative iniziali e dimostrando la scalabilità della strategia.

Di seguito un esempio delle performance che abbiamo ottenuto durante il progetto, con un grafico che mostra il trend crescente del numero di opportunità di vendite nel tempo. 

Leggi il nostro articolo sul traffico “giusto e qualificato” per la lead generation B2B! 

Email marketing e gestione CRM

Un punto cruciale della strategia è stato l’email marketing integrato con una gestione efficace del CRM. Dalle quasi 500 opportunità di vendita, abbiamo generato 1.776 nuovi contatti (per ogni azienda potenziale cliente abbiamo più referenti da contattare per massimizzare le possibilità di intercettazione) tramite email one-to-one, ADV su LinkedIn e Google, e contact form. 

Questi contatti sono stati organizzati in 7 sottogruppi verticali, tra cui PMI, agenzie, fashion e food & beverage, ciascuno con una strategia dedicata.

Nel CRM, abbiamo implementato 14 sequenze di contatto personalizzate con 27 template e copy, ottimizzando il nurturing dei lead e portando a 6 meeting demo fissati. Questo approccio ha trasformato un flusso disordinato in una pipeline strutturata e scalabile, supportando direttamente le attività commerciali.


Conclusioni sul caso studio

Questo progetto rappresenta l’essenza di ciò che fa Valuelead: trasformare difficoltà in opportunità di crescita. Partendo da una situazione in salita, di disorganizzazione e risorse limitate, siamo riusciti a costruire una pipeline scalabile e performante, trasformando una startup SaaS in una macchina ben oliata per continuare la propria lead generation e le vendite.

  • +656% di crescita nelle opportunità di vendita in soli quattro mesi (da 55 a 416).
  • Un aumento del traffico organico del 300%, grazie alla strategia di content marketing mirata.
  • Dalle 400 nuove opportunità di vendita generate, sono stati richiesti 6 meeting demo.
  • Zero sprechi di budget, con una riallocazione intelligente delle risorse per massimizzare ogni euro investito.

Il nostro lavoro non si ferma qui. Ogni progetto è un trampolino verso un’evoluzione continua. La pipeline di oggi è solo l’inizio di un percorso di crescita che mira non solo a mantenere questi risultati, ma a superarli costantemente. Perché nel marketing B2B, il successo non è mai statico: è dinamico, scalabile e sempre orientato al futuro.


Se anche tu vuoi far crescere la tua impresa B2B e costruire una pipeline di opportunità solida e scalabile, contattaci: saremo felici di studiare una strategia su misura per te.

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