Ma come, parliamo ancora di webinar? Diffusi con l’arrivo della pandemia come efficace (e unico) metodo di promozione della propria azienda nel B2B, tutt’ora rappresentano un importante ponte virtuale tra esperti di settore, aziende e clienti potenziali desiderosi non solo di conoscere nuovi servizi ma anche di riunirsi intorno a un tema. Ma come si trasforma un webinar in un vero motore di ingaggio con clienti attuali e futuri e come si trasforma un evento singolo in un vero progetto di comunicazione – e lead generation?
Un progetto YourWEBINAR consente di attivare i principali canali di lead generation e lead nurturing già attivi nelle aziende e aggiunge un secondo motore operativo. Il modulo prevede il lancio e la programmazione di un webinar con il supporto di un piano editoriale composto da blogpost bimestrali e video-pillole introduttive all’evento principale: una tavola rotonda, un webinar di approfondimento o un’intervista. Questo modulo si rivolge ad aziende che hanno la necessità di svolgere attività di promozione e pubblicità su temi “caldi” per l’azienda e il mercato a cui appartiene.
Tra le attività comprese all’interno del pacchetto, troviamo:
- Video e blogpost, un mix ideale per promuovere un evento online originale
- Spedizione di newsletter e promozione di video di supporto
- Produzione originale e gestione dei contenuti sia video che scritti
- Advertising targetizzato su liste presenti in CRM e nuovi contatti
- Nurturing dei contatti già esistenti
- Organizzazione del webinar professionale: inviti, moderazione, gestione “post”
- Lead tracking con il software YourWOO
- Email tracking
- Reporting
Come attiviamo commercialmente l’audience
L’approccio contenutistico alla promozione di un evento quale un webinar originale permette di:
- Svolgere azioni di nurturing su contatti già presenti in CRM (invio contenuti, newsletter, inviti e video per la partecipazione al webinar)
- Generare nuovi lead commerciali interessati ai contenuti affrontati e all’approfondimento commerciale
Il supporto del team Valuelead per il successo dell’iniziativa
- Customer Success Manager/ Marketing Coach
- Producer (content: video e blogpost)
- Giornalista/copywriter
- Photo editor
- Event Specialist
La durata
- 3 mesi è il tempo consigliato per ottimizzare l’azione di comunicazione, con l’evento cruciale posizionato intorno all’inizio del terzo mese, includendo i successivi follow up
- Può essere rinnovato e aggiornato oppure sostituito da un altro modulo per la lead generation, il branding o necessità ad hoc
Ancora webinar allora? Certo, anzi mai come oggi le scelte di software e servizi vengono fatte online, e un incontro pur virtuale con un leader del tema è ancora uno straordinario strumento di ingaggio.
Contatta il team Valuelead per parlarne e condividere le vostre esigenze, e vedere casi reali in azione.