Category: News

Le aziende che ti cercano sono le stesse che vuoi avere come clienti? La corretta identificazione e gestione delle opportunità di vendita è una competenza strategica, ma come distinguere le visite casuali dalle opportunità di reale valore? Rispondendo a queste domande, Valuelead ha sviluppato Audience Mirror, uno strumento di analisi avanzata, pensato per misurare in […]

Continue Reading

La creazione di contenuti per la buyer persona è una delle parti più delicate e strategiche del B2B: non si tratta solo di pubblicizzare un prodotto o un servizio, ma di comunicare informazioni rilevanti e di grande valore per le caratteristiche del proprio pubblico di riferimento. La comprensione del pubblico in target per creare contenuti […]

Continue Reading

Sblocca il potenziale dell’AI con queste newsletter essenziali per i professionisti del digitale Ti senti sopraffatto dalle continue novità sull’intelligenza artificiale e non sai come rimanere aggiornato? Per i professionisti B2B come noi, rimanere al passo con gli strumenti, le tendenze e le tecnologie AI non è più un’opzione. Ma come mantenersi informati senza perdere […]

Continue Reading

Abbiamo ricevuto le prime risposte al nostro questionario e i risultati sono davvero interessanti! Le aziende stanno già iniziando a scoprire i loro punti deboli nella lead generation e nelle strategie di marketing. Se non l’hai ancora fatto, c’è ancora tempo per compilare il questionario e fare una valutazione approfondita delle tue strategie. Si tratta […]

Continue Reading

Indice: Introduzione La sindrome del “ci aggiorniamo a settembre” Settembre e ottobre: i mesi del push Anche noi abbiamo “Mollato il colpo”, ma occhi puntati sul Q4! Conclusione L’estate è finita, Settembre è arrivato e con lui anche il rush verso gli ultimi mesi dell’anno. È tempo di riprendere le attività di sales & marketing […]

Continue Reading

Indice: Introduzione Adattare i contenuti per il mobile e il periodo stagionale Sfruttare i social media e aggiornare i contenuti Promuovere webinar e eventi online Direct mailing con offerte speciali Conclusione Con l’estate in corso, potreste aver notato una leggera flessione nell’engagement dei prospect e nelle vendite, mentre i consumatori sono in “modalità vacanza”. L’estate […]

Continue Reading

Indice: Introduzione Chi è SDRs of Italy? Il potere del contatto diretto Perché funziona il Cold Calling? Il contest di SDRs of Italy Conclusione “The enduring mantra of the fanatical prospector is: One more call.” Con questa citazione di Jeb Blunt nel libro “Fanatical Prospecting” si potrebbe riassumere il sorprendente risultato del sondaggio posto da […]

Continue Reading

Indice: Introduzione Il diagramma delle competenze: una panoramica Implicazioni per le aziende Perché la maturità digitale è così cruciale? Conclusione Nel contesto della trasformazione digitale e commerciale, la maturità del digital gioca un ruolo cruciale. Un recente studio condotto da Boston Consulting in collaborazione con Google, “Accelerating AI-Driven Marketing Maturity” pubblicato nell’Aprile 2024 ha esaminato […]

Continue Reading

Indice: Introduzione Strumenti Marketing e Sales da padroneggiare Analisi delle esperienze pregresse Domande da porsi e da porre Conclusione Oggi più che mai la padronanza delle tecnologie Marketing e Sales è fondamentale per coloro che vogliono raggiungere e superare gli obiettivi aziendali. Se le aziende vogliono portare persone capaci nel proprio reparto commerciale, è bene […]

Continue Reading

Indice: Introduzione Quanto è importante avere personale mktg&sales interno? Come attirare i migliori mktg&sales? Quali sono le competenze digital da ricercare? L’importanza del settore specifico di appartenenza Conclusione Può la ricerca delle caratteristiche giuste nel personale sales&mktg definire il successo o il fallimento della strategia aziendale? E quali sono le competenze digital da individuare? Sì, […]

Continue Reading