La creazione di un elenco di potenziali clienti di qualità e l’efficace attività di nurturing per trasformarli in clienti di valore, sono attività fondamentali per il successo della vostra azienda. Nello scorso articolo “Prospect List: la chiave per una vendita efficace” abbiamo analizzato lo strumento di “Prospect List”, e oggi concludiamo il discorso guidandovi attraverso i possibili processi per creare il vostro elenco di potenziali clienti in ottica di ottimizzazione degli sforzi commerciali.
Per realizzare una Prospect List, è necessaria una strategia ben strutturata che incorpori il lead tracking e sfrutti l’immenso potenziale di LinkedIn.
Il lead tracker gioca un ruolo fondamentale nella realizzazione di una Prospect List, perchè è un software che consente di visualizzare in tempo reale chi ha visitato il proprio sito e fornendo la lista di essi. Sono diversi i dati catturati dal lead tracker, tra cui il nome dell’azienda, il sito web di riferimento, il settore di appartenenza, il numero di dipendenti, il numero di visite, l’elenco delle pagine visitate, e infine la data dell’ultima visita sul nostro sito. Valuelead utilizza YourWOO come software di riferimento, grazie alla sua funzione di lead tracking, ma non solo. Puoi scoprire tutte le funzioni di YourWOO sul nostro articolo dedicato “YourWOO per il digital marketing: lo strumento a 360° spiegato in un eBook”.Anche la ricerca su LinkedIn è un ottimo modo per individuare nuovi potenziali clienti. Ci sono diversi modi per utilizzare LinkedIn per fare prospecting, come ad esempio esaminare la sezione dei commenti dei post più popolari per trovare persone che parlano della necessità di una soluzione come quella che offrite. Inoltre, con la combinazione del software di lead tracking YourWOO, è possibile ricercare su LinkedIn profili che combaciano con la vostra buyer persona all’interno di aziende che hanno visitato il vostro sito, o mostrato interesse nella vostra offerta.
Esistono poi strumenti di prospecting e data enrichment, che offrono tutto il loro potenziale in combinazione con YourWOO, o durante la ricerca su LinkedIn. Questi tool, se si conoscono i nomi dei prospect, vi permettono di trovare i loro dati di contatto, come il numero di telefono e l’indirizzo e-mail, in un solo clic. Inoltre, si otterranno anche ulteriori informazioni utili sull’azienda rispetto a quelle già fornite dal lead tracker, come la data di fondazione, il settore di appartenenza, o la sede centrale. Tra questi software, ricordiamo RocketReach.co e Lusha.com.
Quando si crea una Prospect List, è importante tenere sempre a mente le proprie personas e organizzare i dati per facilitarne l’accesso e gli aggiornamenti. Anche se si è tentati di acquistare una lista già pronta, essa non è della stessa qualità di una creata da sé.
Esistono software come YourWOO e piattaforme social come LinkedIn che ti assistono nella realizzazione della tua prospect list. Valuelead lavora ogni giorno con questi strumenti, per il proprio marketing e quello dei propri clienti. Se vuoi saperne di più e iniziare a creare la tua Prospect List già domani, contatta il team Valuelead per parlarne e condividere le vostre esigenze, e vedere casi reali in azione.