Category: Marketing

Immaginate un mondo dove ogni centesimo speso in marketing non sia una semplice uscita, ma un seme piantato per il futuro della vostra azienda. Non più una voce di spesa, ma un capitale strategico per crescere, innovare e trionfare in un mercato sempre più competitivo. Stiamo entrando in una nuova era, dove ogni azione di marketing diventa un passo verso risultati duraturi e misurabili. Tradizionalmente, il marketing è stato visto come una voce di costo, una spesa necessaria per catturare l’attenzione del cliente e del prospect. In realtà, la prospettiva delle spese di marketing come investimento di capitale permette di concentrarsi sulla creazione di valore a lungo termine piuttosto che sulla gestione delle spese a breve termine. Quando il marketing è visto come un investimento, l’assegnazione strategica delle risorse diventa fondamentale. Si tratta di identificare canali e strategie che producono i migliori risultati a lungo termine, molto simile alla selezione degli asset per un portafoglio finanziario. Per questo, l’analisi dei dati gioca un ruolo cruciale nell’approccio all’investimento. Sfruttando i dati, le aziende possono prendere decisioni informate su dove e come investire nel marketing, analizzando l’engagement dei clienti, i tassi di conversione e l’impatto complessivo delle campagne di advertising sugli obiettivi commerciali. Questa prospettiva incoraggia le aziende a prendere una visione olistica dei loro sforzi di marketing. Il successo quindi è misurato oltre i ritorni immediati, coinvolgendo la valutazione dell’impatto a lungo termine delle iniziative di marketing sulla forza del marchio, la fedeltà dei clienti e la quota di mercato. Come ogni investimento, il marketing comporta un equilibrio tra rischio e ricompensa. Richiede la volontà di sperimentare nuove strategie e accettare che non tutti gli investimenti produrranno ritorni immediati. Tuttavia, con un approccio calcolato, i rischi possono portare a ricompense sostanziali. Per comprendere a pieno l’efficacia degli investimenti sono cruciali la raccolta e l’analisi dei dati delle performance, spesso trascurati. Questa mancanza può portare a decisioni non ottimali, incidendo negativamente sull’investimento a lungo termine. Una gestione attenta e informata dei dati permette alle aziende di identificare quali strategie generano il massimo ritorno sull’investimento, consentendo loro di allocare risorse in modo più efficace e di adattarsi rapidamente ai cambiamenti del mercato. L’analisi dei dati non è solo una leva per il successo immediato, ma un fattore fondamentale per garantire investimenti proficui nel lungo termine. Il content marketing è un esempio perfetto di marketing come investimento. Newsletter, articoli e blog post, copy per advertising, ebook, e molti altri contenuti di qualità possono attrarre e coinvolgere i clienti per un periodo prolungato, costruendo fedeltà verso il marchio e identità del brand. A differenza della pubblicità tradizionale, l’impatto del content marketing può aumentare nel tempo, offrendo un ritorno sull’investimento più elevato.Inoltre, il content marketing si presta perfettamente all’analisi dettagliata delle performance, permettendo ai marketer di tracciare l’engagement, la conversione e l’impatto complessivo delle loro strategie, e di ottimizzarle continuamente sulla base di dati concreti e misurabili. Vedere il marketing come un investimento è più che una scelta strategica; è una necessità nell’ambiente imprenditoriale moderno. Questa mentalità apre le porte a un futuro in cui le aziende non solo sopravvivono, ma prosperano grazie a un approccio lungimirante e orientato alla crescita. Ogni azione di marketing diventa così un passo avanti verso risultati misurabili e duraturi, trasformando le spese di oggi nelle opportunità di domani. È tempo di rivoluzionare il marketing, trasformando ogni euro speso in un potente investimento per il futuro della vostra impresa, concentrandosi sulla creazione di valore a lungo termine, sulle decisioni basate sui dati e sull’allocazione strategica delle risorse. Se siete un’azienda B2B alla ricerca di un partner che vi aiuti a concentrarvi su strategie di marketing digitale efficaci, vi invitiamo a contattare il team di Valuelead per saperne di più.

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Grazie ai due articoli precedentemente pubblicati (“Prospect List: la chiave per una vendita efficace” e “Come creare la propria Prospect List”) siamo in grado di creare i presupposti per avere una Prospect List, e di averla popolata con nomi caldi e rilevanti. Ora non resta che attivare la lista. Le domande più frequenti in tema Prospect List sono: come contattare i prospect per la prima volta? quali canali usare? quali temi trattare? Il dibattito nel mondo dei commerciali, riguardo a se per il primo contatto via mail o una chiamata, ha visto col tempo prevalere la prima opzione sull’altra. Premesso che ogni team commerciale dovrebbe avere una linea guida pre impostata su cui fare affidamento per questo tipo di dubbi, non sempre bisogna seguirla alla lettera.La maggioranza dei commerciali pensano che presentarsi con una e-mail generalmente/di solito non richiede che il potenziale cliente risponda nel momento in cui la riceve. Inoltre, è possibile utilizzare una e-mail come un motivo per telefonare. Cosa scrivere poi nell’email? Dipende dal tuo obiettivo, che può essere presentare l’azienda, annunciare un nuovo prodotto o servizio, affermare la reputazione del brand. In ogni caso, assicuratevi di includere un elemento di connessione e personalizzazione, e di trasmettere la vostra value proposition. Questi accorgimenti possono portare il tasso di apertura fino al 29% e il tasso di clic fino al 41% secondo Campaign Monitor. Creare template di email poi può tornare utile se si parla a una grande audience. È possibile così cambiare il messaggio, sperimentare sul tipo di comunicazione migliore, e verificare le tendenze del mercato con le proprie mani. Una prima email perfetta quindi dovrà essere personalizzata e rilevante per il destinatario, a partire dall’oggetto della mail. Il corpo sarà breve e diretto, fornendo tuttavia le informazioni necessarie per suscitare il loro interesse. Concludete la mail con un invito all’azione di qualsiasi tipo, che sia prenotare un meeting, visitare il sito, o rispondere al messaggio. Se la mail non ottiene il risultato preposto, non dimenticare il follow-up, che sembra migliorare significativamente i tassi di risposta ottenendo due volte più risposte secondo uno studio BackLinko. Il messaggio qui può variare, può contenere case study, opportunità per conoscere la tua azienda, o expertise. Organizza una timeline di invio, e crea diversi template anche per le tue e-mail di follow-up. Spesso vediamo queste mail raggiungere dal 30% al 40% di tasso di apertura, a testimoniare la loro efficacia.Ma il follow-up non si limita solo alle e-mail. Un’alternativa è chiamare, se si ha a disposizione il contatto telefonico. Connettersi su Linkedin o altri social media, e mandare contenuti o messaggi personalizzati è una valida scelta.I mezzi per fare follow-up però sono infiniti, ed è bene farlo in tutti i modi possibili. Dopo aver elencato questi consigli per il primo contatto a un prospect, non ti resta che sperimentare e scoprire cosa si adatta meglio al tuo modo di vendere, al tuo prodotto o servizio ma soprattutto alla tua buyer persona.Valuelead, esperta in lead generation, collabora in questo modo con aziende che operano nel mercato B2B, fornendo loro un team esperto in outsourcing e disponibile 24/7 che può anche affiancare il team commerciale locale.Affidarsi a esperti del settore per le proprie attività di marketing, come quella di Lead Prospecting riportata nell’articolo, fornisce un sicuro valore aggiunto agli sforzi commerciali, oltre che accrescere le competenze del personale aziendale. Contatta il team Valuelead per condividere le vostre esigenze.

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La creazione di un elenco di potenziali clienti di qualità e l’efficace attività di nurturing per trasformarli in clienti di valore, sono attività fondamentali per il successo della vostra azienda. Nello scorso articolo “Prospect List: la chiave per una vendita efficace” abbiamo analizzato lo strumento di “Prospect List”, e oggi concludiamo il discorso guidandovi attraverso i possibili processi per creare il vostro elenco di potenziali clienti in ottica di ottimizzazione degli sforzi commerciali. Per realizzare una Prospect List, è necessaria una strategia ben strutturata che incorpori il lead tracking e sfrutti l’immenso potenziale di LinkedIn. Il lead tracker gioca un ruolo fondamentale nella realizzazione di una Prospect List, perchè è un software che consente di visualizzare in tempo reale chi ha visitato il proprio sito e fornendo la lista di essi. Sono diversi i dati catturati dal lead tracker, tra cui il nome dell’azienda, il sito web di riferimento, il settore di appartenenza, il numero di dipendenti, il numero di visite, l’elenco delle pagine visitate, e infine la data dell’ultima visita sul nostro sito. Valuelead utilizza YourWOO come software di riferimento, grazie alla sua funzione di lead tracking, ma non solo. Puoi scoprire tutte le funzioni di YourWOO sul nostro articolo dedicato “YourWOO per il digital marketing: lo strumento a 360° spiegato in un eBook”.Anche la ricerca su LinkedIn è un ottimo modo per individuare nuovi potenziali clienti. Ci sono diversi modi per utilizzare LinkedIn per fare prospecting, come ad esempio esaminare la sezione dei commenti dei post più popolari per trovare persone che parlano della necessità di una soluzione come quella che offrite. Inoltre, con la combinazione del software di lead tracking YourWOO, è possibile ricercare su LinkedIn profili che combaciano con la vostra buyer persona all’interno di aziende che hanno visitato il vostro sito, o mostrato interesse nella vostra offerta. Esistono poi strumenti di prospecting e data enrichment, che offrono tutto il loro potenziale in combinazione con YourWOO, o durante la ricerca su LinkedIn. Questi tool, se si conoscono i nomi dei prospect, vi permettono di trovare i loro dati di contatto, come il numero di telefono e l’indirizzo e-mail, in un solo clic. Inoltre, si otterranno anche ulteriori informazioni utili sull’azienda rispetto a quelle già fornite dal lead tracker, come la data di fondazione, il settore di appartenenza, o la sede centrale. Tra questi software, ricordiamo RocketReach.co e Lusha.com. Quando si crea una Prospect List, è importante tenere sempre a mente le proprie personas e organizzare i dati per facilitarne l’accesso e gli aggiornamenti. Anche se si è tentati di acquistare una lista già pronta, essa non è della stessa qualità di una creata da sé.  Esistono software come YourWOO e piattaforme social come LinkedIn che ti assistono nella realizzazione della tua prospect list. Valuelead lavora ogni giorno con questi strumenti, per il proprio marketing e quello dei propri clienti. Se vuoi saperne di più e iniziare a creare la tua Prospect List già domani, contatta il team Valuelead per parlarne e condividere le vostre esigenze, e vedere casi reali in azione.

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Trovare una persona che ha un problema e offrire la soluzione ad esso, questo è sinteticamente il fulcro del marketing e sales. Uno degli strumenti più importanti per avere successo in questo arduo compito è sicuramente la cosiddetta “Prospect list”, un elenco di tutti i potenziali clienti. Con essa, è più facile organizzare le attività di follow-up, oltre che aumentare considerevolmente le probabilità di centrare il target giusto e chiudere contratti, concentrando gli sforzi laddove è necessario.Ma cosa s’intende precisamente per Prospect List? In che modo si può costruire una Prospect List? E come si ottengono i dati che servono per stilare una Prospect List di livello?  In questo e nel prossimo articolo andremo nel dettaglio ad analizzare uno degli strumenti più utili e oggettivi, a cui il team commerciale deve fare riferimento. Per “Prospect List” s’intende una lista completa e aggiornata dei potenziali clienti, che comprende dati demografici e soprattutto le informazioni di contatto. Lo scopo principale di una Prospect List è quello di aiutare il team commerciale a identificare e dare priorità ai potenziali clienti che hanno un’esigenza di business più spiccata. Per questo motivo, il team sales deve considerare alcuni fattori quando individua i potenziali clienti, tra cui la fase nel sales funnel, e la probabilità di chiusura del deal. Quindi, la miglior strategia per un venditore è dedicare molto tempo alla ricerca di potenziali clienti e alla creazione della propria lista. Ci sono delle attività da compiere in preparazione alla stesura di una prospect list.Per prima cosa, è fondamentale conoscere il proprio prodotto o servizio: sapere gli use cases più comuni, conoscere i competitor e ciò che vi differenzia dalla loro offerta, e soprattutto conoscere i punti deboli del proprio prodotto e le critiche più note.Saranno proprio le informazioni più specifiche che vi metteranno al primo posto nella considerazione del cliente, perché come diceva Steve Jobs, “the devil’s in the details”. Come ripetiamo spesso poi, la buyer persona rimane la stella polare durante la quasi totalità delle attività commerciali. Informazioni dell’azienda tra cui settore industriale, dimensioni, locazione, entrate, e informazioni personali come ruolo lavorativo, motivazioni, sfide e obiettivi, sono tutti dati fondamentali nella stesura di una prospect list. Leggi il nostro articolo sulla buyer persona! Una volta verificato che le condizioni sopra siano rispettate, è il momento di andare a raccogliere i dati per costruire la prospect list. Da dove si comincia? Le opzioni sono molte. Internet è un mondo vasto, che offre molte alternative per ricercare i futuri clienti.Nel prossimo articolo (che uscirà a fine Ottobre) elencheremo i vari segreti per la ricerca delle potenziali aziende, e vi mostreremo gli strumenti, software e database che vi aiuteranno a trovare le informazioni chiave che servono per instaurare una conversazione commerciale con loro. Se vuoi saperne di più e iniziare a creare la tua Prospect List già domani, contatta il team Valuelead per parlarne e condividere le vostre esigenze, e vedere casi reali in azione.

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Ma come, parliamo ancora di webinar? Diffusi con l’arrivo della pandemia come efficace (e unico) metodo di promozione della propria azienda nel B2B, tutt’ora rappresentano un importante ponte virtuale tra esperti di settore, aziende e clienti potenziali desiderosi non solo di conoscere nuovi servizi ma anche di riunirsi intorno a un tema. Ma come si trasforma un webinar in un vero motore di ingaggio con clienti attuali e futuri  e come si trasforma un evento singolo in un vero progetto di comunicazione – e lead generation? Un progetto YourWEBINAR consente di attivare i principali canali di lead generation e lead nurturing già attivi nelle aziende e aggiunge un secondo motore operativo. Il modulo prevede il lancio e la programmazione di un webinar con il supporto di un piano editoriale composto da blogpost bimestrali e video-pillole introduttive all’evento principale: una tavola rotonda, un webinar di approfondimento o un’intervista. Questo modulo si rivolge ad aziende che hanno la necessità di svolgere attività di promozione e pubblicità su temi “caldi” per l’azienda e il mercato a cui appartiene.  Tra le attività comprese all’interno del pacchetto, troviamo: Video e blogpost, un mix ideale per promuovere un evento online originale Spedizione di newsletter e promozione di video di supporto Produzione originale e gestione dei contenuti sia video che scritti Advertising targetizzato su liste presenti in CRM e nuovi contatti Nurturing dei contatti già esistenti Organizzazione del webinar professionale: inviti, moderazione, gestione “post” Lead tracking con il software YourWOO Email tracking Reporting Come attiviamo commercialmente l’audience L’approccio contenutistico alla promozione di un evento quale un webinar originale permette di: Svolgere azioni di nurturing su contatti già presenti in CRM (invio contenuti, newsletter, inviti e video per la partecipazione al webinar)  Generare nuovi lead commerciali interessati ai contenuti affrontati e all’approfondimento commerciale Il supporto del team Valuelead per il successo dell’iniziativa Customer Success Manager/ Marketing Coach Producer (content: video e blogpost) Giornalista/copywriter Photo editor Event Specialist La durata 3 mesi è il tempo consigliato per ottimizzare l’azione di comunicazione, con l’evento cruciale posizionato intorno all’inizio del terzo mese, includendo i successivi follow up Può essere rinnovato e aggiornato oppure sostituito da un altro modulo per la lead generation, il branding o necessità ad hoc Ancora webinar allora? Certo, anzi mai come oggi le scelte di software e servizi vengono fatte online, e un incontro pur virtuale con un leader del tema è ancora uno straordinario strumento di ingaggio.  Contatta il team Valuelead per parlarne e condividere le vostre esigenze, e vedere casi reali in azione.

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Le vacanze sono terminate e il ritorno dalla pausa estiva se­gna una fase cruciale per tutti gli operatori commerciali. È il momento di riaccende­re i motori del marketing e­ tra le altre sfide, i marke­ter devono riprendere il lavoro da dove lo si è lasciato, pianificando atte­ntamente le attività pe­r sfruttare le ene­rgie rinnovate e mante­nere costante il succe­sso dell’azienda. Cosa dimentichiamo spesso? Da dove è meglio cominciare? Per non dimenticare pezzi per strada, abbiamo racchiuso in questo articolo le principali considerazioni per i marketer che tornano al lavoro post-ferie. Allineamento delle priorità Il ritorno al lavoro può sembrare opprimente, per via dei progetti arretrati che richiedono attenzione. Identificare tutte le attività realizzate prima delle vacanze, soprattutto quelle messe in pausa, e classificarle in base all’importanza, urgenza e ai tempi di consegna. Un piano strutturato aiuterà a recuperare il filo senza la sensazione di essere sommersi.  Per evitare di confondersi, adottate un approccio pratico nella pianificazione delle settimane a venire, come il “4-square method”. È necessario creare una griglia 2 X 2, con l’asse verticale contrassegnato dalle voci “Non importante” e “Importante”, mentre l’asse orizzontale da “Urgente” e “Non urgente”. Data la lista di attività, collocate ciascuna di esse nella griglia in base all’urgenza e all’importanza. Ognuna delle 4 caselle ha un numero corrispondente, che rappresenta l’ordine di priorità dei compiti. Concentratevi prima sui compiti più urgenti e importanti nel quadrato 1, quindi passate ai compiti importanti e non urgenti al quadrato 2, dopodichè a quelli urgenti ma non importanti nel 3, e infine i restanti nel 4. In questo modo, definirai priorità chiare e ciò garantirà che tempo e risorse siano spesi bene. Analisi di dati e trend Se advertising e digital marketing sono guidati dai dati statistici, dopo la pausa estiva è fondamentale riconnettersi con analytics e metriche di rendimento.  I ROI delle campagne adv prima e durante ferie, lead generation e tassi di conversione, engagement sul sito web, fruizione di contenuti, sono solo alcuni dei dati più importanti da analizzare. Queste informazioni guideranno le attività future e aiuteranno a fare scelte pragmatiche.Inoltre, la lontananza dal lavoro potrebbe far perdere le tendenze emergenti o i cambiamenti nelle preferenze dei consumatori. Dedicando del tempo a recuperare le notizie, i blog e le innovazioni del settore si possono comprendere eventuali nuovi trend che potrebbero avere un impatto sulle strategie future. Tra le aree che si sono evolute c’è quella dei dati con il nuovo Google Analytics 4, che ora mette a disposizione dell’utente nuovi strumenti e nuove metriche di misurazione ancora più efficaci. Rimanere aggiornati assicura di non essere colti di sorpresa da cambiamenti che potrebbero influenzare le attività di marketing. Mettere in ordine la pipeline L’ultima cosa che spesso si dimentica di mettere in primo piano è la riorganizzazione della “Pipeline di vendita”, ossia le opportunità con i prospect qualificati e l’insieme delle fasi del processo di vendita per convertire questi prospect in clienti paganti.  Se la comunicazione con un cliente è stata interrotta e messa “on hold” proprio prima del periodo feriale, riallacciare il rapporto con loro è prioritario. Riprendi da dove vi eravate fermati, verifica che l’interesse verso il prodotto o servizio sia ancora presente, riconosci le loro esigenze, comprendi se ci sono stati progressi nella loro scelta d’acquisto, e così via. Se un lead era “caldo” prima delle ferie, è fondamentale che non si “raffreddi”. Successivamente è bene pulire il CRM da lead già freddi prima delle ferie e che non hanno mostrato particolare interesse nelle ultime comunicazioni. Tienili in CRM ma non includerli nelle stesse comunicazioni di lead “caldi” per non confonderli e frenare tutto il processo di vendita.Infine, continua ad alimentare la pipeline di vendita con le classiche attività di qualifica dei lead, la gestione della comunicazione con essi e la valutazione della probabilità di conversione per ogni lead. Il ritorno al marketing dopo le vacanze richiede un approccio ponderato e strategico. Riflettere sul passato, ricollegarsi ai dati, adattarsi alle tendenze del settore, pianificare in modo efficace. Prendendo in considerazione questi aspetti chiave, gli esperti di marketing saranno facilitati ad immergersi di nuovo nel mondo commerciale con successo.  Affidarsi agli strumenti e a partner di qualità è fondamentale per il successo delle tue attività. Valuelead utilizza gli strumenti digitali più all’avanguardia nel B2B, e collabora da anni con i team marketing dei clienti, mantenendo armonia e un giusto grado di scambio professionale, valorizzando i talenti e facendoli in qualche caso crescere in modo significativo. Un’opportunità da non perdere e che è solo a un clic di distanza: contattate il nostro reparto sales & marketing per maggiori informazioni e parlare con il nostro CEO.

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