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Negli ultimi anni, il Regolamento Generale sulla Protezione dei Dati (GDPR) ha trasformato profondamente il modo in cui le aziende raccolgono, utilizzano e proteggono i dati personali. È naturale chiedersi se i propri dati aziendali siano al sicuro e se sia possibile fidarsi dei fornitori che li gestiscono. La risposta è sì, soprattutto quando ti affidi a professionisti che mettono al primo posto la trasparenza e la sicurezza. Ma perché? Indice: La competenza nel trattamento dei dati Perchè affidarsi a professionisti del settore Non temere le tecnologie: sono al tuo servizio Best practice Conclusione La competenza nel trattamento dei dati Fornitori specializzati nel B2B comprendono profondamente l’importanza dei dati dei propri clienti. Sanno che queste informazioni non sono semplici numeri o nomi, ma rappresentano il cuore delle strategie commerciali. Ecco perché adottano pratiche rigorose per garantire che i dati siano gestiti in modo sicuro, etico e conforme alle normative. Ad esempio, quando lavoriamo con le liste di contatti dei decision-maker di altre aziende, in Valuelead ci assicuriamo che ogni dato sia raccolto e utilizzato nel pieno rispetto del GDPR. Questo significa ottenere il consenso esplicito quando necessario, utilizzare le informazioni solo per gli scopi dichiarati e garantirne la sicurezza attraverso sistemi di protezione avanzati. Un altro motivo per cui affidarsi a fornitori esterni sia una scelta sicura riguarda il processo di generazione e trattamento dei dati. Le agenzie professionali investono in tecnologie e metodologie che assicurano l’accuratezza e la legalità delle informazioni raccolte. Utilizziamo lead tracker e altri strumenti analitici che ci permettono di comprendere meglio le esigenze delle aziende potenziali clienti. Questi strumenti sono progettati per raccogliere solo le informazioni necessarie, evitando dati superflui o invasivi. Inoltre, il loro utilizzo è completamente legale e conforme al GDPR, a condizione che venga segnalato chiaramente sul sito e che gli utenti abbiano la possibilità di gestire le proprie preferenze in materia di cookie. Perchè affidarsi a professionisti del settore Le agenzie di marketing e sales sono costantemente aggiornate sulle ultime normative e best practice in materia di protezione dei dati. Questo le rende partner ideali per le aziende che desiderano espandere il proprio mercato senza incorrere in rischi legali o reputazionali.Affidarsi a professionisti significa anche avere la certezza che ogni campagna, ogni comunicazione e ogni interazione con i potenziali clienti sia condotta nel rispetto delle regole. Questo non solo protegge i dati aziendali, ma contribuisce anche a costruire relazioni di fiducia con gli interlocutori commerciali. Affidarsi a fornitori esterni non solo è sicuro, ma anche un investimento commerciale! Leggi il nostro articolo Non temere le tecnologie: sono al tuo servizio È comprensibile avere qualche timore riguardo all’uso di nuove tecnologie per la raccolta e l’analisi dei dati. Tuttavia, quando queste vengono gestite da esperti del settore, possono offrire enormi vantaggi senza compromettere la sicurezza o la privacy. Ad esempio, i lead tracker ci permettono di identificare le esigenze specifiche dei potenziali clienti aziendali, offrendo soluzioni su misura e aumentando l’efficacia delle campagne di marketing. Il tutto avviene nel rispetto delle normative, con un’attenzione particolare alla trasparenza e al consenso informato. Best practice Nel nostro lavoro, ci assicuriamo sempre che l’uso dei tracker e di altri strumenti sia esplicitato chiaramente sul sito. Forniamo informazioni dettagliate su quali dati vengono raccolti, come e perché. Inoltre, offriamo ai visitatori la possibilità di gestire le proprie preferenze attraverso una gestione dei cookie completa e intuitiva. Queste pratiche non sono solo un obbligo legale, ma rappresentano anche un impegno nei confronti dei nostri clienti e dei loro potenziali interlocutori commerciali. Vogliamo che ogni azienda con cui collaboriamo si senta sicura e supportata, sapendo che i propri dati sono in buone mani. Scegliendo la nostra agenzia, fai una scelta di qualità e sicurezza. Ci impegniamo a trattare i dati della tua azienda con la massima professionalità, applicando le best practice del settore e garantendo sempre la conformità al GDPR.Se siete un’azienda B2B alla ricerca di un partner che vi aiuti a concentrarvi su strategie di marketing digitale efficaci, vi invitiamo a contattare il team di Valuelead per saperne di più.

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Il traffico web come lo conosciamo sta subendo una rivoluzione: non è più una questione di quantità, ma di qualità e precisione strategica. Nel B2B, non basta accumulare visite casuali, è fondamentale connettersi con un’audience realmente interessata e allineata con la proposta unica della tua azienda. Attraverso un’analisi approfondita della tua audience, puoi intercettare gli utenti che contano davvero, trasformando visite in lead qualificati e lead in clienti fidelizzati. È tempo di elevare il concetto di traffico, ecco come avere traffico “giusto e qualificato”. Indice: Perché il traffico qualificato è importante? Le sfide di un traffico non qualificato: esempi reali Ottimizzare il traffico per aumentare la lead generation: strumenti e strategie Conclusione Per traffico qualificato si intende un flusso di visitatori realmente interessati ai prodotti o servizi dell’azienda, che rispecchiano le caratteristiche delle buyer personas e che hanno il potenziale per diventare clienti. Il traffico giusto, invece, si riferisce a un’audience in linea con gli obiettivi strategici, sia attuali che futuri, dell’azienda. Quando queste due componenti si allineano, il risultato non è solo un aumento delle visite, ma una crescita sostenibile della lead generation e delle opportunità di vendita. Tuttavia, quando il traffico non rispecchia il target corretto, può portare a inefficienze, come lead difficili da convertire, una disconnessione tra marketing e sales, e un ritorno sull’investimento limitato. Questo rende cruciale l’analisi e l’ottimizzazione continua del traffico per garantire che ogni visita abbia valore. Perché il traffico qualificato è importante? Senza un allineamento tra il traffico in ingresso e le buyer personas, si rischia di attrarre contatti poco utili, che difficilmente si tradurranno in lead efficaci. In breve, il traffico qualificato permette di: Raggiungere decision-maker rilevanti: Utenti che hanno un ruolo chiave nelle scelte aziendali e un bisogno reale per i servizi offerti. Focalizzarsi su clienti potenziali: Chi visita il sito ha maggiore probabilità di convertirsi in cliente poiché rientra nel target definito. L’analisi del traffico, con strumenti di lead tracking come YourWoo, consente di monitorare chi visita il sito e quanto queste visite riflettano il profilo di cliente ideale​. Le sfide di un traffico non qualificato: esempi reali Diversi scenari aziendali possono mostrare chiaramente i problemi di un traffico non in target. Di seguito alcuni esempi che illustrano perché è essenziale avere un traffico allineato agli obiettivi di business. a) Acquisizione aziendale e disallineamento del traffico Quando un’azienda viene acquisita da un’altra con un diverso posizionamento, il pubblico che continua a visitare il sito potrebbe non essere quello corretto. Il traffico in ingresso, formato da utenti abituati a una strategia precedente, potrebbe rivelarsi poco coerente con la nuova offerta, rendendo necessario un adeguamento della comunicazione. Esempio: Un’azienda acquisita passa da un pubblico di PMI a un target corporate. Il traffico precedente però non riflette questo cambiamento, creando un divario tra visitatori e nuovi obiettivi. b) Pivot strategico e problemi di audience Un cambio di strategia o posizionamento di prodotto può influenzare negativamente la composizione del traffico. Gli utenti potrebbero continuare a provenire da un segmento non più rilevante, portando a un calo nella qualità dei lead. Esempio: Un brand che ha investito nel posizionarsi come leader per la logistica decide di passare a un target industriale avanzato. Il traffico in ingresso però non riflette ancora questa transizione, rallentando la conversione. c) Lamentele dal team di vendita Uno dei primi segnali di un problema di traffico può arrivare dal team sales, che spesso si trova ad affrontare lead non qualificati o difficili da convertire. Se il traffico web non è composto da utenti in target, il processo di vendita diventa inefficace e dispersivo. Esempio: Il team marketing genera molteplici lead, ma i venditori trovano difficile chiudere, poiché i contatti non riflettono il profilo di cliente desiderato, come rilevato attraverso i dati forniti dal lead tracker​. d) Volume di lead elevato ma bassa qualità Un alto volume di lead può sembrare un buon risultato, ma se non sono qualificati, si traduce solo in spreco di risorse. Questo è un segnale chiaro della necessità di una strategia più mirata e di una revisione delle tattiche di targeting per attrarre traffico in linea con il profilo di cliente ideale. Esempio: Una campagna digitale ha portato a centinaia di lead, ma pochi di essi hanno vero potenziale di conversione. Risultato? Maggiore sforzo del team per filtrare i lead e più tempo impiegato per trovare i contatti di valore. Ottimizzare il traffico per aumentare la lead generation: strumenti e strategie Per garantire che il traffico sia effettivamente qualificato, è cruciale implementare strumenti e tecniche che aiutino a mantenere l’audience in target e a migliorare la strategia complessiva. Alcuni approcci utili includono: Utilizzo del modulo Audience Mirror: Questo strumento consente di verificare se il traffico è in linea con le buyer personas definite e di ottenere una panoramica dettagliata delle aziende e dei contatti che visitano il sito​. Content Marketing mirato: Creare contenuti specifici per parole chiave legate al target permette di attrarre i visitatori giusti. Campagne pubblicitarie mirate: La segmentazione degli annunci per interessi specifici aiuta ad aumentare la precisione del traffico. Monitoraggio e adattamento continuo: La qualità del traffico e i dati comportamentali dei visitatori devono essere analizzati regolarmente per garantire l’allineamento con la strategia di posizionamento. Ottenere traffico qualificato è essenziale per migliorare la lead generation e raggiungere risultati concreti. Con strumenti come Audience Mirror e il lead tracker, è possibile monitorare l’efficacia del traffico e fare aggiustamenti mirati per assicurarsi che ogni visitatore abbia il potenziale per diventare un cliente. La chiave è parlare alle persone giuste, aumentando così le possibilità di conversione e la soddisfazione del team di vendita.Se siete un’azienda B2B alla ricerca di un partner che vi aiuti a concentrarvi su strategie di marketing digitale efficaci, vi invitiamo a contattare il team di Valuelead per saperne di più.

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Le aziende che ti cercano sono le stesse che vuoi avere come clienti? La corretta identificazione e gestione delle opportunità di vendita è una competenza strategica, ma come distinguere le visite casuali dalle opportunità di reale valore? Rispondendo a queste domande, Valuelead ha sviluppato Audience Mirror, uno strumento di analisi avanzata, pensato per misurare in modo scientifico la compatibilità tra le interazioni sul sito web e la Buyer Persona dell’azienda. Con un approccio data-driven, Audience Mirror e il suo lead tracker permettono di monitorare e qualificare le opportunità in tempo reale, ottimizzando la strategia commerciale e di marketing verso i lead con il maggiore potenziale di conversione. Indice: Cos’è Audience Mirror: un sistema di analisi della compatibilità tra pubblico e Buyer Persona Si parte dal Lead Tracker: tracciare e analizzare le opportunità di vendita Interazioni vs Buyer Persona: l’allineamento dinamico Il vantaggio competitivo dell’Audience Mirror: dal dato al risultato Supporto tecnico e consulenza: un partner per l’implementazione e l’analisi Domande frequenti su Audience Mirror Cos’è Audience Mirror: un sistema di analisi della compatibilità tra pubblico e Buyer Persona Audience Mirror si fonda sul concetto di analizzare il comportamento dei visitatori del sito web per comprendere se il traffico generato e le interazioni sono realmente in linea con il target desiderato. Questo strumento non si limita a misurare il volume delle visite, ma si concentra sulla qualità e rilevanza delle interazioni. Audience Mirror verifica in modo continuo la corrispondenza tra il pubblico del sito e il profilo della Buyer Persona delineato dal team Marketing e Sales, contribuendo così a calibrare il profilo in target, e quindi anche le strategie di marketing, comunicazione e sviluppo prodotto. Si parte dal Lead Tracker: tracciare e analizzare le opportunità di vendita Il lead tracker YourWoo nel sistema Audience Mirror è il componente principale che consente di catturare e analizzare le visite sul sito web, identificando le opportunità di business in tempo reale. YourWOO non si limita a registrare il traffico: traccia il comportamento dei visitatori, fornendo dati come le pagine visitate, il numero di visite, quando è avvenuta la visita, e molto altro. In sintesi, si occupa di identificare, tracciare e qualificare le opportunità di business che emergono sul sito, trasformando il sito web da semplice piattaforma di informazione a risorsa di valore strategico. Interazioni vs Buyer Persona: l’allineamento dinamico Un aspetto cruciale di Audience Mirror è la valutazione dinamica della compatibilità tra interazioni del sito e la Buyer Persona delineata. La Buyer Persona rappresenta il profilo del cliente ideale dell’azienda, descritto attraverso caratteristiche demografiche, comportamentali e di settore (leggi qui il nostro articolo per approfondire l’argomento Buyer Persona!). Audience Mirror implementa un sistema di allineamento dinamico basato su Intelligenza Artificiale per garantire che le opportunità di business intercettate dal lead tracker siano in linea con la Buyer Persona dell’azienda. Questo processo si articola in due fasi principali: Analisi e selezione delle Sales Opportunities rilevanti: Grazie al lead tracker YourWOO, Audience Mirror valuta ogni visita, identificando le opportunità con un reale potenziale commerciale. Vengono selezionate solo le interazioni che presentano caratteristiche compatibili con il profilo ideale dell’azienda, aumentando così la qualità dei lead. Verifica e confronto con la Buyer Persona: Una volta individuate le opportunità rilevanti, queste vengono confrontate con il profilo della Buyer Persona, assicurando che rispecchino il target desiderato. Questa verifica garantisce che le risorse aziendali siano orientate esclusivamente verso lead di alto valore e in linea con gli obiettivi di marketing e vendita. Il vantaggio competitivo dell’Audience Mirror: dal dato al risultato L’utilizzo di Audience Mirror offre un vantaggio competitivo alle aziende B2B, poiché rende possibile non solo monitorare i dati del traffico web, ma anche estrarre insight strategici per potenziare la fase di conversione. Le informazioni raccolte e analizzate dal lead tracker diventano una base solida per prendere decisioni informate, assicurando che il focus aziendale rimanga sui lead più qualificati. L’approccio data-driven di Audience Mirror consente quindi di: Ridurre la dispersione di Risorse: Concentrare gli sforzi sui lead più promettenti, ottimizzando i costi delle campagne pubblicitarie e delle attività di marketing. Migliorare il tasso di conversione: L’accurata selezione delle opportunità riduce il tempo necessario per trasformare un lead in cliente, grazie a interazioni più mirate e rilevanti. Rafforzare la relazione con i clienti Ideali: Audience Mirror consente di sviluppare una strategia di lungo termine, basata su una comunicazione coerente e in linea con le aspettative della Buyer Persona. Supporto tecnico e consulenza: un partner per l’implementazione e l’analisi Per massimizzare il potenziale dell’Audience Mirror, noi di Valuelead offriamo un supporto tecnico continuo tramite un team di specialisti qualificati nell’analisi dei dati e nelle prestazioni web. Questo supporto va dalla fase di onboarding, per facilitare l’integrazione della piattaforma con le risorse aziendali, alla consulenza periodica, con l’obiettivo di ottimizzare la strategia e migliorare i risultati. La partnership continuativa garantisce che l’azienda possa mantenere aggiornata la propria strategia di marketing e acquisizione in risposta ai cambiamenti del mercato e alle nuove esigenze del pubblico target. Domande frequenti su Audience Mirror 1. Sono un’azienda, mi può servire? Assolutamente sì. Audience Mirror è stato progettato per le aziende B2B che vogliono migliorare la qualità del loro processo di acquisizione dei lead. Se desideri attrarre solo le opportunità in linea con il tuo cliente ideale e ottimizzare la strategia di marketing e vendite, Audience Mirror ti permette di capire se il tuo sito e le tue campagne di comunicazione stanno realmente raggiungendo il target giusto. 2. Sono un’agenzia, mi può servire? Sì, Audience Mirror è uno strumento prezioso anche per le agenzie di marketing e comunicazione. Permette di offrire ai clienti un servizio di analisi avanzata del traffico web, qualificazione dei lead e allineamento con la Buyer Persona. Le agenzie possono anche diventare rivenditori della piattaforma, ampliando la propria offerta di servizi, migliorando la qualità delle campagne di acquisizione e fornendo ai clienti report dettagliati sul ritorno dell’investimento. Diventando rivenditori, le agenzie possono così aggiungere valore alla propria proposta e generare nuove opportunità di business. 3. In che modo Audience Mirror può aiutare la mia

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La creazione di contenuti per la buyer persona è una delle parti più delicate e strategiche del B2B: non si tratta solo di pubblicizzare un prodotto o un servizio, ma di comunicare informazioni rilevanti e di grande valore per le caratteristiche del proprio pubblico di riferimento. La comprensione del pubblico in target per creare contenuti efficaci è stato uno degli argomenti più importanti toccati durante l’incontro annuale di Valuelead con i collaboratori giornalisti, organizzato a Milano il 16 ottobre scorso. In questo articolo approfondiamo le opinioni di alcuni dei professionisti del nostro network, che offrono spunti fondamentali per la creazione di contenuti in grado di catturare l’interesse delle buyer persona. Indice: Creazione contenuti secondo Fabio Cavallotti Creazione contenuti: l’opinione di Piero Todorovich Conclusione Per un giornalista che si occupa di marketing B2B, tenere a mente la buyer persona mentre scrive non è solo un dettaglio, ma piuttosto un obbligo. Una buyer persona incarna il cliente ideale, ovvero l’individuo (o il gruppo) al quale il contenuto deve parlare in maniera diretta e rilevante. Creazione contenuti secondo Fabio Cavallotti Come ci spiega il nostro collaboratore Fabio Cavallotti, creare contenuti significa comunicare informazioni con un obiettivo specifico, adattando il registro comunicativo in base al contesto. Come sottolinea Fabio, “se devo descrivere le novità della legge di bilancio non posso usare lo stesso timbro di un pezzo realizzato per generare dei lead, una call to action.” Per attrarre la buyer persona, è essenziale partire dalle esigenze del cliente e raccogliere informazioni precise da diverse fonti. Fabio afferma che “produrre contenuti per catturare l’attenzione della buyer persona” deve essere un processo mirato e strategico. Un aspetto cruciale è conoscere bene il prodotto e il mercato di riferimento, la descrizione del cliente “deve essere precisa su questo. Non è scontato.” Fabio racconta di un caso in cui servizi pensati per le pubbliche amministrazioni si sono poi rivelati apprezzati dalle PMI, a dimostrazione dell’importanza di avere una conoscenza approfondita del mercato. Un problema comune riguarda la conoscenza approssimativa del contesto, soprattutto nel mercato italiano. Fabio nota che “il contesto produttivo italiano è specifico, per certi versi anomalo, parcellizzato,” spesso richiedendo di guidare il cliente nel comprendere le peculiarità del proprio settore.Infine, per delineare una buyer persona accurata, è necessario ottenere informazioni verticali, “Dal macrocosmo al microcosmo. Dal mercato alla buyer persona”. Tuttavia, come Fabio osserva, solitamente i team definiscono la buyer persona “in base alle percezioni, mi verrebbe da dire in base a bias cognitivi, piuttosto che su indagini analitiche,” evidenziando le difficoltà quando mancano dati precisi. Nel lavoro da giornalista non mancano anche difficoltà legate alla comprensione del valore e del processo di creazione di contenuti da parte dei clienti. Alcuni, infatti, non hanno chiaro cosa significhi effettivamente produrre contenuti di qualità per la buyer persona, chiedendo lavori poco chiari o trattando i contenuti come se fossero meri “dattiloscritti”, senza considerare l’approccio strategico che serve. Fabio racconta: “La sfida più difficile è quella del cliente egocentrico e produttore, a sua volta, di elaborati, in altre parole gli autori.” Inoltre, sottolinea la difficoltà nel collaborare con clienti che non comprendono pienamente le aspettative digitali e che, a causa della loro “analfabetizzazione informatica,” pongono richieste esagerate senza cogliere le reali dinamiche di produzione di contenuti. “La buyer persona,” nota Fabio, “è frutto di esperienze acquisite empiricamente, piuttosto che di indagini analitiche,”. Creazione contenuti: l’opinione di Piero Todorovich Anche il nostro collaboratore giornalista Piero Todorovich mette in evidenza quanto sia cruciale conquistare la fiducia del lettore rispondendo in modo puntuale e preciso alle sue esigenze informative e professionali. Per farlo, è necessario produrre contenuti che siano “attuali, credibili nelle valutazioni, utili e sostenuti dalla capacità tecnica di ottenere dati precisi” sull’effettiva lettura e interesse del target. Tuttavia, Piero osserva anche come spesso i manager abbiano una certa reticenza nel condividere informazioni chiave come numeri, nomi o esperienze dirette. Secondo lui, i manager “dimostrano un sacro terrore ad aprirsi, a fare numeri, nomi, a citare elementi e aneddoti che sono frutto dell’esperienza sul campo.” Eppure, è proprio nella “vita vissuta” all’interno dell’azienda che si trovano le chiavi per trasmettere il vero valore aggiunto dei prodotti e servizi. Questi dettagli autentici sono ciò che rende un contenuto più coinvolgente e in grado di instaurare un legame di fiducia con la buyer persona. Conclusione La creazione di contenuti B2B di qualità richiede un equilibrio tra l’accuratezza tecnica e la capacità di raccontare storie autentiche che catturino l’interesse della buyer persona. Come sottolineato da Piero e Fabio, il valore di un contenuto non risiede solo nelle informazioni condivise, ma anche nella capacità di trasmettere fiducia, rispondendo in modo mirato alle esigenze del lettore. Per farlo, è essenziale che i manager e le aziende si aprano a condividere dati concreti e aneddoti di vita vissuta, perché sono proprio questi dettagli che fanno emergere il valore reale di un prodotto o servizio. In definitiva, la trasparenza e la precisione sono i pilastri su cui costruire un contenuto capace di creare un dialogo autentico e significativo con la buyer persona. Se siete un’azienda B2B alla ricerca di un partner che vi aiuti a concentrarvi su strategie di marketing digitale efficaci, vi invitiamo a contattare il team di Valuelead per saperne di più.

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Sblocca il potenziale dell’AI con queste newsletter essenziali per i professionisti del digitale Ti senti sopraffatto dalle continue novità sull’intelligenza artificiale e non sai come rimanere aggiornato? Per i professionisti B2B come noi, rimanere al passo con gli strumenti, le tendenze e le tecnologie AI non è più un’opzione. Ma come mantenersi informati senza perdere ore a cercare informazioni e strumenti rilevanti per il tuo mercato? Ecco che entrano in gioco le newsletter sull’AI, dove puoi scoprire nuovi strumenti o semplicemente restare aggiornato. Queste risorse, curate da professionisti del settore.In questo articolo vi segnaliamo una selezione delle newsletter AI che noi stessi in Valuelead consultiamo periodicamente, e che riteniamo possano tornare utili ad ogni professionista del digital B2B. Indice: Prompt Advance: Trucchi e best practice per prompt su ChatGPT Ultimate Tools Newsletter: Scopri i migliori strumenti AI There’s an AI for That: Trova l’AI giusta per ogni compito AIGeist: Approfondimenti AI per i leader B2B Conclusione Prompt Advance: Trucchi e best practice per prompt su ChatGPT Prompt Advance è la tua risorsa ideale se desideri padroneggiare ChatGPT e modelli AI generativi simili come Gemini o Perplexity. Questa breve newsletter settimanale offre aggiornamenti essenziali e strategie per massimizzare l’uso di questi strumenti. Riceverai consigli pratici, prompt innovativi e approfondimenti su come far funzionare meglio l’AI generativa. Se desideri rimanere aggiornato sull’ingegneria dei prompt e sfruttare al massimo l’intelligenza artificiale, questa è la newsletter che fa per te.​ Prompt Advance Ultimate Tools Newsletter Scopri i migliori strumenti AI La Ultimate Tools Newsletter su Substack è una miniera d’oro per chi è sempre alla ricerca di nuovi strumenti AI che fanno la differenza. Ogni numero introduce piattaforme, app e software all’avanguardia progettati per semplificare il tuo lavoro e aumentare la produttività. Che tu lavori nel marketing, nello sviluppo di prodotti o nella gestione di progetti, questa newsletter ti aiuta a trovare gli strumenti giusti per far funzionare al meglio il tuo business. Questa newsletter è perfetta per i professionisti B2B che vogliono restare competitivi con le ultime innovazioni tecnologiche. Ultimate Tools Newsletter There’s an AI for That Trova l’AI giusta per ogni compito Come suggerisce il nome, There’s an AI for That ti aiuta a scoprire l’AI giusta per ogni compito specifico. Ogni edizione della newsletter fornisce raccomandazioni su soluzioni AI per vari settori e funzioni, dalla automazione del marketing all’analisi dei dati. Inoltre, nella Home del sito puoi cercare in ogni momento l’AI per le tue esigenze specifiche, anche le più particolari.Se sei sempre alla ricerca di nuovi strumenti per ottimizzare le operazioni e migliorare il successo aziendale, questa newsletter è un’ottima risorsa. There’s an AI for That AIGeist Approfondimenti AI per i leader B2B Curata dal CEO di Valuelead, AIGeist si concentra specificamente sull’impatto dell’AI nel mondo B2B. Offre approfondimenti su come l’intelligenza artificiale sta trasformando le operazioni aziendali, le strategie di vendita e l’engagement con i clienti. Questa newsletter non si limita a informarti, ma ti aiuta a comprendere come queste tecnologie possano essere applicate concretamente per migliorare le prestazioni aziendali. Che tu sia un dirigente interessato a implementare strategie AI o un leader di team che guarda al futuro, AIGeist offre gli approfondimenti strategici di cui hai bisogno​. AIGeist  Conclusione Queste non sono le solite noiose newsletter, ma un pratico manuale per rimanere aggiornato e avere quella marcia in più indispensabile nel panorama lavorativo B2B, ma non solo. Le newsletter che abbiamo evidenziato forniscono tutto, dai consigli pratici agli approfondimenti strategici, aiutandoti a sfruttare al meglio le innovazioni dell’AI nel tuo business. Iscrivendoti a queste risorse, sarai equipaggiato con la conoscenza e gli strumenti per migliorare la produttività, risparmiando tempo nella ricerca. Se siete un’azienda B2B alla ricerca di un partner che vi aiuti a concentrarvi su strategie di marketing digitale efficaci, vi invitiamo a contattare il team di Valuelead per saperne di più.

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Abbiamo ricevuto le prime risposte al nostro questionario e i risultati sono davvero interessanti! Le aziende stanno già iniziando a scoprire i loro punti deboli nella lead generation e nelle strategie di marketing. Se non l’hai ancora fatto, c’è ancora tempo per compilare il questionario e fare una valutazione approfondita delle tue strategie. Si tratta di un’autovalutazione rapida che ti aiuta a identificare dove migliorare, e sei ancora in tempo per compilarlo! I primi risultati raccolti mostrano tendenze interessanti tra le aziende che hanno partecipato: La lead generation è l’area più critica: Per la maggior parte delle aziende, la lead generation rappresenta il tallone d’Achille. Anche chi già utilizza strumenti di marketing e pubblicità online fatica a ottimizzare il flusso di contatti qualificati. Pubblicità online sottoutilizzata: Sebbene molti di voi stiano già investendo in pubblicità su Google e LinkedIn, c’è una mancanza di ritorni su questi investimenti. Le soluzioni per risolvere questi problemi? Per migliorare questi risultati, è essenziale adottare una strategia che preveda la creazione di contenuti mirati, che rispondono ai loro bisogni e interessi specifici, e una targetizzazione precisa del pubblico. Grazie al nostro pacchetto Baitfish, molti nostri clienti hanno aumentato la visibilità dei loro contenuti, aumentato le visite al sito, migliorato la qualità dei contatti generati e ottimizzato le campagne pubblicitarie, con conseguente tasso di conversione più elevato. Infine, serve sfruttare LinkedIn creando lead magnet efficaci (offerte gratuite di valore per convincere i potenziali clienti a lasciare i propri contatti) e attivazioni mirate (campagne specifiche che stimolano l’interazione), che consentano di raggiungere il pubblico giusto al momento giusto. Molti clienti che hanno utilizzato il nostro LinkedIn Business Accelerator hanno migliorato la qualità dei contatti e la precisione della targetizzazione, ottenendo un aumento nel tasso di conversione. Questo pacchetto ottimizza LinkedIn con strategie mirate e lead magnet personalizzati. Vuoi essere un passo davanti alla concorrenza? Puoi compilare il nostro questionario e fare un’autovalutazione approfondita delle tue strategie di digital marketing. Solo così potrai capire dove migliorare e scoprire le opportunità che ti stanno sfuggendo. Scopri i tuoi punti deboli, inizia oggi stesso! Se siete un’azienda B2B alla ricerca di un partner che vi aiuti a concentrarvi su strategie di marketing digitale efficaci, vi invitiamo a contattare il team di Valuelead per saperne di più.

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Indice: Introduzione La sindrome del “ci aggiorniamo a settembre” Settembre e ottobre: i mesi del push Anche noi abbiamo “Mollato il colpo”, ma occhi puntati sul Q4! Conclusione L’estate è finita, Settembre è arrivato e con lui anche il rush verso gli ultimi mesi dell’anno. È tempo di riprendere le attività di sales & marketing con la giusta energia, ma attenzione a non cadere nei soliti luoghi comuni del rientro. Hai rimandato tutto a Settembre? Bene, ora è il momento di agire e non perdere tempo. Scopri come affrontare al meglio questo periodo cruciale, con un po’ di autoironia e consigli pratici per spingere il business prima del rush finale! L’estate è finita, e con essa anche quel dolce suono delle onde in sottofondo che ci accompagnava durante le call più “rilassate” di Luglio. Siamo di nuovo nel vivo, e la realtà si chiama Settembre: il mese del “rush”. Ma lo sapevamo, no? C’è una sorta di formula magica che si ripete ogni anno: “Ci risentiamo a Settembre”. Una frase che probabilmente abbiamo detto o sentito più volte di quante possiamo contare.Ora, però, è tempo di parlare di come affrontare questo ultimo trimestre del 2024. Perché sì, lo sappiamo, settembre e ottobre sono mesi cruciali per le vendite e il marketing B2B. È tempo di abbandonare gli aperitivi al tramonto e concentrarsi sulle opportunità commerciali. La Sindrome del “Ci Aggiorniamo a Settembre” Quante volte avete sentito, o magari detto frasi come “Dai, ci aggiorniamo a Settembre!” o anche “Ad Agosto è tutto fermo, ma a Settembre riprendiamo alla grande.”? Queste sono le classiche frasi che circolano tra i commerciali. Ma diciamocelo: Settembre arriva velocemente, e improvvisamente ci ritroviamo a inseguire gli obiettivi annuali. Non arrivare tardi all’appuntamento, sfrutta al meglio questi mesi chiave, soprattutto perché sono i momenti in cui i budget sono ancora disponibili ma cominciano a stringersi in vista della fine dell’anno. La nostra stessa pausa dal blog è un perfetto esempio di “abbiamo mollato il colpo”, ma è giusto riderci sopra e riconoscere l’errore (per la cronaca, “Marketing B2B in estate” è l’ultimo articolo in questione, dategli una lettura). Tuttavia, tra uno scherzo e l’altro, la realtà è che questi mesi sono fondamentali. Tornare attivi significa rimettersi al timone con prontezza e visione strategica. Settembre e Ottobre: I Mesi del Push Settembre e Ottobre sono i mesi del push in cui le attività di sales & marketing digital B2B devono accelerare. Questi sono i mesi in cui le aziende sono più ricettive e pronte a chiudere affari. Dopo la pausa estiva, molti decisori aziendali tornano con un atteggiamento più reattivo. Hanno rivisto i loro obiettivi e sono pronti a considerare nuovi partner, soluzioni e strategie. Perciò, quali sono le azioni da mettere in campo? Rinfrescare il CRM, che è il nostro alleato principale. Riordinare i lead raccolti prima delle ferie, riprendere contatti lasciati in sospeso e soprattutto non lasciare che nulla scivoli via. Software CRM come HubSpot sono essenziali per non perdere opportunità, perché il CRM è la tua memoria, il tuo GPS nelle vendite.Organizzare Eventi e webinar è un’altra soluzione, perché con l’aumento della partecipazione digitale, è il momento di promuovere contenuti educativi, sessioni dimostrative o eventi online che possano attirare il target giusto. Leggi il nostro articolo su come organizzare un Webinar di successo! Anche Noi Abbiamo “Mollato il Colpo”, ma occhi puntati sul Q4! I webinar e gli eventi online sono strumenti efficaci per mantenere il coinvolgimento dei clienti durante l’estate. Questi eventi permettono ai partecipanti di accedere aiDiciamocelo chiaramente: ad Agosto ci siamo rilassati anche noi in Valuelead (tranne che per i servizi erogati per i nostri clienti, sempre attivi!). Il blog non ha visto la luce per un mese intero, e forse anche qualche task è stato rimandato a Settembre con un’alzata di spalle. Ma questo è il momento per riprendere in mano la situazione e dimostrare che il vero sales push arriva proprio ora. Tutti fanno l’errore di adagiarsi un po’ in estate, e va bene così, ma ora bisogna tornare più agguerriti che mai. Anche perché il Q4 non aspetta nessuno. Non perderti le nostre strategie di successo, tra Cold Calling e Cold Mailing, che ti daranno una marcia in più! Conclusione Se possiamo chiudere con un consiglio finale, è questo: non fare le solite cavolate. Non lasciare che i clienti importanti ti sfuggano di mano. Non ignorare il tuo CRM pensando di poter gestire tutto a memoria. Non procrasti nare ulteriormente! Settembre e ottobre sono mesi di grande potenziale, ma richiedono precisione, organizzazione e soprattutto azione. Quindi, metti subito in ordine il tuo CRM, imposta promemoria, segui ogni lead e mantieni alta l’energia. Alla fine dell’anno, sarai felice di aver lavorato bene in questi mesi cruciali.Ricorda, come diceva qualcuno: “Non rimandare a domani quello che puoi fare oggi”. E se oggi puoi migliorare la tua pipeline, fallo ora. Se siete un’azienda B2B alla ricerca di un partner che vi aiuti a concentrarvi su strategie di marketing digitale efficaci, vi invitiamo a contattare il team di Valuelead per saperne di più.

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Indice: Introduzione Adattare i contenuti per il mobile e il periodo stagionale Sfruttare i social media e aggiornare i contenuti Promuovere webinar e eventi online Direct mailing con offerte speciali Conclusione Con l’estate in corso, potreste aver notato una leggera flessione nell’engagement dei prospect e nelle vendite, mentre i consumatori sono in “modalità vacanza”. L’estate non è necessariamente un periodo di inattività per il marketing B2B, ma piuttosto un momento in cui le aziende devono adattarsi ai cambiamenti nelle abitudini dei loro prospect. Non è tanto un problema dei prospect che cambiano abitudine, ma piuttosto delle aziende che non si adattano a questi cambiamenti stagionali. Le aziende che riescono a modificare le loro strategie di marketing possono sfruttare al meglio questo periodo, mantenendo alto l’interesse e preparando il terreno per il successo futuro. In questo articolo proponiamo delle idee e best practice per restare in movimento anche nel periodo estivo. Adattare i contenuti per il mobile e il periodo stagionale Con l’aumento dell’uso dei dispositivi mobili durante l’estate, è essenziale che i contenuti siano ottimizzati per smartphone e tablet. Creare contenuti visivamente accattivanti e responsive è fondamentale, soprattutto considerando che molte persone sono in viaggio o in vacanza. I contenuti possono inoltre riflettere temi estivi, utilizzando toni più leggeri e rilassati, per mantenere l’interesse dei lettori. Sfruttare i social media e aggiornare i contenuti Durante l’estate, è essenziale utilizzare i social media per condividere contenuti visivamente accattivanti, come infografiche e video, che catturino l’attenzione. Questo periodo è anche ideale per aggiornare articoli di blog, migliorando la SEO e assicurando che le informazioni siano aggiornate e pertinenti. Assicuratevi di postare in modo costante e ad orari ottimali durante la settimana. Una riduzione della frequenza di pubblicazione può influire negativamente sull’algoritmo e, di conseguenza, su chi vede i post. Combinando una presenza attiva sui social media con contenuti freschi, le aziende possono mantenere l’interesse dei clienti e prepararsi per una ripresa delle attività in autunno.  Promuovere webinar e eventi online I webinar e gli eventi online sono strumenti efficaci per mantenere il coinvolgimento dei clienti durante l’estate. Questi eventi permettono ai partecipanti di accedere ai contenuti formativi o di aggiornamento professionale secondo i propri tempi, senza l’impegno di un evento fisico. Tematiche stagionali, come la preparazione per le sfide autunnali o le nuove tendenze di mercato, possono attrarre un pubblico interessato. Leggi il nostro articolo su come organizzare un webinar di successo! Direct mailing con offerte speciali Il direct mailing può essere particolarmente efficace durante l’estate, specialmente con offerte speciali o contenuti personalizzati. Inviare materiali fisici come coupon o inviti esclusivi può catturare l’attenzione in un periodo in cui la posta elettronica può essere facilmente ignorata. Questo approccio tangibile può creare un’esperienza memorabile e incentivare l’azione. L’anno scorso abbiamo dato delle dritte per il “back to work” dopo l’estate: non perderlo! Conclusione Il marketing in estate è ricco di potenzialità, quindi assicuratevi che la vostra azienda stia sfruttando tutte le grandi opportunità disponibili. Ottimizzando i contenuti per il mobile, sfruttando i social media, aggiornando i materiali esistenti e utilizzando strategie di direct mailing, le aziende possono non solo mantenere l’attenzione dei loro clienti, ma anche prepararsi per una stagione autunnale di successo. L’estate è il momento perfetto per essere creativi e scoprire nuovi modi per coinvolgere il pubblico durante questo periodo tradizionalmente lento. Se siete un’azienda B2B alla ricerca di un partner che vi aiuti a concentrarvi su strategie di marketing digitale efficaci, vi invitiamo a contattare il team di Valuelead per saperne di più.

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